国际电力装备营销与项目全流程实战-课程（1天）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
国际电力装备营销与项目全流程实战
国际电力装备营销与项目全流程实战-课程…适合带着现有问题进入课堂，通过精准营销与客户开发实战把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
龙石 · 新能源投资与综合能源系统规划专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
国际电力装备营销与项目全流程实战-课程（1天）（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- （一天6小时，建议两天，含案例解析和互动实操环节）
- 国际电力装备营销与项目全流程实战
- 讲师简介：龙石
- 全天课程安排（建议1-2天，可按需调整时长，聚焦核心实战模块）
国际化战略与市场精准定位
内容重点
- 核心内容
- 工具输出：目标市场SWOT分析模板（含政策、竞品、客户三维度，直接用）
精准营销与客户开发实战
内容重点
- 梳理模块二 精准营销与客户开发实战的范围边界、关键节点和协同对象
- 沙盘
国际项目全流程管控
内容重点
- 梳理模块三 国际项目全流程管控的范围边界、关键节点和协同对象
- 图文适配：电力装备出口全流程示意图、EPC项目风险管控思维导图
- 工具输出：EPC项目风险检查清单（含26项关键指标，可直接套用）
- 表格适配（标准化优化）
- 核心环节
本土化与跨文化协同
内容重点
- 梳理模块四 本土化与跨文化协同的范围边界、关键节点和协同对象
- 图文适配：跨文化沟通核心要点清单、伊斯兰市场产品设计规范示意图
- 案例视频：配套许继某境外项目本土化运营案例视频，增强代入感与参考性
总结答疑与落地指引
内容重点
- 答疑解惑：聚焦学员企业国际业务中核心疑问，结合实战经验给出指导
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从国际化战略与市场精准定位切入，再把精准营销与客户开发实战接到后续执行与复盘中。
课程时间
1-2天
课程内容重点
01国际化战略与市场精准定位
02精准营销与客户开发实战
03国际项目全流程管控
04总结答疑与落地指引
讲师介绍
龙石
新能源投资与综合能源系统规划专家
上海镁初新能源执行董事兼CTO，专注新能源项目投资与综合能源规划。曾任华能、金风高管，中国科协及财政部在库电力专家。年授课量600+课时，累计参与项目总投资超百亿元，具备深厚的实战背景与政策研判能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，也适合承担目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
