谈判的本质与类型
内容重点
- 谈判不是你输我赢，而是利益交换
- 谈判类型：价格谈判、技术谈判、合同谈判
- 案例：某航空维修企业如何通过谈判拿下千万订单
营销体系转型与市场拓展咨询辅导项目规划
市场调研的逻辑与方法需要明确判断口径，企业资源与能力盘点负责组织练习，市场细分与目标市场选择用于课后复盘
授课讲师：
廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
课程大纲
谈判准备阶段
内容重点
- 目标设定：底线、期望、理想目标
- 信息收集：客户背景、痛点、决策链
- 筹码梳理：技术优势、交期保障、服务承诺
谈判过程中的技巧
内容重点
- 开场策略：建立信任与掌控节奏
- 报价与还价技巧：锚定效应、让步策略
- 如何处理僵局：转移话题、引入第三方、暂停
双赢谈判的达成与收尾
内容重点
- 如何识别对方的真实需求
- 创造额外价值的谈判技巧
- 签约后的关系维护与履约保障
模拟演练与复盘
四、辅导方式详解
4.1 调研诊断
- 时间：第1周
- 方式：一对一访谈、资料调阅、现场观察
- 产出：《企业营销现状诊断报告》
4.2 内容设计
- 时间：第2周
- 方式：根据诊断结果定制课程内容与案例
- 产出：三门课程课件、案例库、工具包
4.3 培训实施
- 时间：第3-8周（每两周一次课程）
- 方式：线下授课+互动研讨+模拟演练
- 产出：学员学习记录、课堂作业
4.4 课后作业布置与批改
- 时间：每门课程结束后1周内
- 方式：线上提交+讲师批改+一对一反馈
- 产出：学员作业集、改进建议
4.5 复盘与成果输出
- 时间：第15-16周
- 方式：成果汇报会+专家点评+经验总结
- 产出：《营销机会梳理与营销规划》、《2026年大客户开发与业绩提升计划》
五、时间规划（4个月）
- 周次
- 阶段
- 主要内容
- 产出
- 第1周
- 调研诊断
- 高层访谈、资料分析、现场观察
- 《企业营销现状诊断报告》
- 第2周
- 内容设计
六、辅导收益
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕市场调研的逻辑与方法校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：企业资源与能力盘点安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 交付复盘有依据：市场细分与目标市场选择相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
《营销体系转型与市场拓展咨询辅导项目规划》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场调研的逻辑与方法
02企业资源与能力盘点
03市场细分与目标市场选择
04营销组合策略设计（4P）
05输出《营销机会梳理与营销规划》框架
06大客户的定义与识别
讲师介绍
廖大宇
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
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本课程页面围绕《营销体系转型与市场拓展咨询辅导项目规划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕市场调研的逻辑与方法校准目标和边界，明确课堂重点动作。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
