LTC销售项目管理务实｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

一、LTC线索到现金概述

什么是LTC
LTC从线索到现金全景图
LTC组织
铁三角形成过程
引入CC3核心团队，拉通LTC流程的端到端职责
AR、 SR、FR的具体职责及关键变化点
CC3是项目制跨功能团队（示例）
铁三角的Leader
铁三角KPI目标设置及考核内容（示例）
演练与

二、LTC线索到现金管理

1. 管理线索
线索阶段容易出现的同题
线索储备量少
缺少对不成熟线索的跟进机制
没有良好的数据管理和筛选
销售线索定义不恰当
没有长期销售线索挖掘的规划
目标客户定位不清楚
销售线索的跟进效率差
产品销售流程复杂

6.1 合同交接

6.2 项目交底会

适合对象

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

《LTC销售项目管理务实》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕LTC线索到现金概述校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：什么是LTC安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
交付复盘有依据：LTC从线索到现金全景图相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

很多企业在LTC销售项目管理（售前、售中、交付）过程中面临着如下一些长期困惑的问题

售前项目线索储备量少，没有长期销售线索挖掘的规划

线索到机会点转化率低，被客户忽悠

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01LTC线索到现金概述

02什么是LTC

03LTC从线索到现金全景图

04LTC组织

05铁三角形成过程

讲师介绍

李凤山

产品创新与研发管理专家

李凤山老师是产品创新与研发管理专家，曾任华为中央研究院项目经理及捷顺科技首席项目执行官。专注IPD集成产品研发体系，拥有20余年实战经验，累计培训超10000小时，辅导32000+人次，致力于帮助企业构建高效研发组织能力

制造业通信运营商互联网科技能源电力化工行业医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《LTC销售项目管理务实》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕LTC线索到现金概述校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

LTC销售项目管理务实