通信运营商网格化区域金牌销售六步法实战特训营及咨询项目服务

策略破局：通信运营商网格化区域金牌销售…不只补概念，更关注识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤在真实场景里的判断和取舍

1-2天 销售管理
授课讲师： 李国勇 · 销售管理实战专家
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课程大纲

课程总览

一、心态准备
  • 1. 建立积极心态：保持乐观向上的心态，相信自己和团队的能力
  • 2. 培养行动取胜心态：设定明确的目标，并相信自己能够达成这些目标
  • 3. 树立助人心态：将客户的需求放在首位，真诚地为客户提供帮助
二、业务本领准备
三、其他准备
一、关键人预热
二、联系人预热
三、自行预热
一、利益推进法
二、痛点推进法
  • 1. 精准识别痛点：通过提问和倾听，准确捕捉客户的痛点和需求，为其提供针对性的解决方案
  • 2. 深化痛点认知：通过具体的案例或数据分析，帮助客户认识到痛点的严重性和解决的必要性
  • 3. 提供解决方案：结合客户的痛点和需求，为其推荐最合适的产品或服务，并详细解释其如何解决痛点

适合对象

通信运营商网格线条人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕识别当前问题与优先级明确判断口径和处理优先级
  • 用掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走围绕典型场景完成应用练习相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

随着移动互联网的飞速发展，新零售浪潮的兴起，各地市场的运营商竞争已经进入了一个全新的阶段。各大运营商不仅要面对白热化的市场竞争，还要应对不断变化的消费者需求和习惯。在这样的背景下，如何打破传统营销模式，找到新的增长点，成为了运营商们迫切需要解决的问题

网格化市场，作为城市市场的一个重要组成部分，成为了运营商们的重点攻坚方向。然而，面对这样一个充满机遇与挑战的市场，如何结合当地特点，制定出一套行之有效的营销策略，成为了摆在各网格人员面前的一项紧迫任务

课程时间

1-2天

授课方式

头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 项目规划初步方案表 （具体实施计划将根据实际情况而调整） 阶段 概要 方式 时间 前期准备 对聚类、楼宇、园区市场清单进行市场梳…

课程工具

准备必要的销售工具，如宣传册、展示设备、APP等 三定原则：明确活动的具体时间、地点和参与人员，确保活动顺利进行 第三步：做预热——活动前的精细策划 一、关键人预热 识别关键人物：确定对活动决策有影响力的人物，如企业领导、社区主任等 定制沟通策略：根据关键人物的特点和需求，制定个性化的沟通方案 建立信任关系：通过多次接触和交流，建立与关键人物的信任和合作基础…

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

李国勇 讲师头像

李国勇

销售管理实战专家

李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通信电力能源政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《策略破局：通信运营商网格化区域金牌销售六步法实战特训营及咨询项目服务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

通信运营商网格线条人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕识别当前问题与优先级明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 项目规划初步方案表 （具体实施计划将根据实际情况而调整） 阶段 概要 方式 时间 前期准备 对聚类、楼宇、园区市场清单进行市场梳理…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配