高效营销——三步并做一步与贷款三查的五大发展阶段被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
公司普惠零售客户经理网点负责人等
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
贷款三查（贷前调查、贷中审查、贷后检查）是银行业信贷业务历经长期实践与市场检验沉淀的核心方法论，是商业银行筑牢信贷资产安全防线、平衡业务拓展与风险防控的生命线，更是一线信贷营销人员必须深耕掌握的核心专业能力
当前十五五规划开局、乡村振兴战略全面深化，县域经济迎来全新发展机遇，农商行与信用社，作为服务地方经济、深耕三农与普惠小微市场的金融主力军，既要抢抓县域富民产业、城乡融合发展、和美乡村建设带来的信贷业务增量空间，也要应对宏观环境波动、客户业态多元化、金融监管持续趋严带来的多重挑战
从一线展业实际来看，农商行、信用联社的信贷营销人员普遍面临 营销拓客冲量与合规风控履职 的双重压力，在信贷全流程操作中暴露出诸多核心痛点，例如：对信贷监管规则迭代、经济环境与行业发展无认识或认识不到位，易因操作不尽职触发监管处罚与不良风险；贷前调查视角单一、流于形式，对农户、个人、小微、公司类客户的真实经营情况、还款能力核查不到位，无法从源头把控风险；面对普遍存在的无财务记录、财务不规范的现象，财务分析作用小，难以穿透识别客户财务数据真伪与隐性风险；贷中审查环节合规把控不严，合同管理、放款支付存在操作漏洞；贷后管理…
2.5天
知识点讲解、案例分析、小组研讨与共建、互动演练等
银行对公营销实战专家
张书豪，银行对公营销实战专家。拥有十余年银行一线及管理实战经验，曾任平安银行西安分行副总经理、某国有股份行支行长。擅长对公信贷营销、大客户开发、风险管理与团队绩效提升，推动存款规模累计超50亿元，具备深厚的对公业务生态洞察与实战落地能力
查看讲师主页本课程页面围绕《风险与营销并举：贷款三查全流程培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合公司普惠零售客户经理网点负责人等等需要系统提升相关能力的人群
学习并了解行业发展环境与监管要求，掌握贷款三查、信贷规则的底层逻辑，知晓信贷业务的核心机遇，理解 风险与营销并举 的信贷经营核心理念，破除 重营销轻风控、重流程轻实质 的认知误区，…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：2.5天（2白天+1晚上），6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程主要采用知识点讲解、案例分析、小组研讨与共建、互动演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
