如何快速成为大单高手｜企业内训课程

课程大纲

认知破局——读懂银保市场，建立大单销售思维

认知破局——读懂银保市场，建立大单销售思维要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

新形势下银保大单的市场机遇

新形势下银保大单的市场机遇要点拆解

梳理新形势下银保大单的市场机遇要点拆的客户角色、需求信号和推进节奏
练习新形势下银保大单的市场机遇要点拆的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出新形势下银保大单的市场机遇要点拆客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

分析经济环境下客户资产保值、资产管理传承的刚需痛点

分析经济环境下客户资产保值、资产管理传承的刚需痛点要点拆解

梳理分析经济环境下客户资产保值、资产的客户角色、需求信号和推进节奏
练习分析经济环境下客户资产保值、资产的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出分析经济环境下客户资产保值、资产客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

依托银行信任背书，挖掘存量客户大单潜力

依托银行信任背书，挖掘存量客户大单潜力要点拆解

梳理依托银行信任背书，挖掘存量客户大的客户角色、需求信号和推进节奏
练习依托银行信任背书，挖掘存量客户大的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出依托银行信任背书，挖掘存量客户大客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

结合行业转型趋势，把握银保高端业务政策红利

结合行业转型趋势，把握银保高端业务政策红利要点拆解

梳理结合行业转型趋势，把握银保高端业的客户角色、需求信号和推进节奏
练习结合行业转型趋势，把握银保高端业的需求澄清、异议回应和后续跟进
输出结合行业转型趋势，把握银保高端业客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从认知破局——读懂银保市场，建立大单销售思维切入，把新形势下银保大单的市场机遇和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、案例拆解、情景实战对练、分组沙盘推演、话术通关、工具应用、闭环复盘

课程内容重点

01认知破局——读懂银保市场，建立大单销售思维

02新形势下银保大单的市场机遇

03分析经济环境下客户资产保值、资产管理传承的刚需痛点

04依托银行信任背书，挖掘存量客户大单潜力

05结合行业转型趋势，把握银保高端业务政策红利

讲师介绍

罗俊杰

金融实战营销与团队管理专家

金融实战营销与团队管理专家。18年金融双栖实战专家，曾任农行副行长及平安部门总经理。深耕信贷风控、资产管理管理及团队效能提升，累计赋能金融从业者超10万人，助力机构实现业绩与人才双增长

金融银行保险

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《如何快速成为大单高手》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例拆解+情景实战对练+分组沙盘推演+话术通关+工具应用+闭环复盘，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

如何快速成为大单高手