课程总览
五、非业务能力拓展-客户谈资和人格魅力
- 1. 八大开场切入点
- 2. N项非专业重要谈资训练
- 茶叶
- 烟酒
- 奢侈品
- 汽车
- 新闻
- 行业
- 穿着
- 旅游
六、步步惊喜-课程回顾
渠道为王-合作致胜
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张亚西 · 银行金融产品营销实战专家
课程大纲
适合对象
渠道经理、公司负责人、银行零售与公司负责人
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 了解渠道的本质就是修路搭桥
- 推进动作更具体：渠道建设的核心方法
- 提高渠道建设的谈判能力
- 提高渠道营销的综合能力
- 协会撰写渠道建设方案
课程背景与交付信息
现代经济的一大特点就是强强联合与共赢思维。强强联合是拿出自身的优势与对方的优势进行互补与合作，在共同的利益点上产生共鸣，方可产生契合。《高效人士的七个习惯》中有一个习惯是双赢思维，就在告诉我们双方共同利益点相结合就可以产生更高价值
现代企业或者机构都需要找到与自己共同利益点的其他公司和机构，然后制定共赢的合作方案，利用自身谈判能力，达到拓展客户的目的，最终完成企业的考核目标
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
张亚西
银行金融产品营销实战专家
张亚西，银行金融产品营销实战专家，工信部及帆书认证互联网营销师。拥有11年银行培训经验，辅导超500家网点，擅长零售转型与大客户经营，以实战案例驱动业绩增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《渠道为王-合作致胜》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
渠道经理、公司负责人、银行零售与公司负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
了解渠道的本质就是修路搭桥；掌握渠道建设的核心方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
