绝对成交

识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1-2天销售管理

授课讲师：姚名 · 职场效能提升与AI应用实战专家

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课程大纲

第一章销售概述

1.1 业绩好及业绩不好的特性

1.2 激情何在，如何挖掘销售的动力

【现场讨论】：讨论自己的动力在哪里，在心态上做什么样的调整？
做好销售五大能力的提升

2.1 开发新客户的方法的能力

2.2 产品介绍的能力

2.3 解除顾客的抗拒点的能力

2.4 大胆成交的能力

2.5 做好顾客售后服务的能力

了解销售步骤，销售前提前做好准备

第二章做好销售销售十步

1.1 对于销售结果的心理准备

1.2 拜访客户时状态的准备

1.3 拜访客户一天的体力的准备

1.4 对产品知识及资料的准备

1.5 彻底的了解客户（提前了解客户的需求、性格、沟通方式）

2. 第二步：情绪

2.1 巅峰状态，以最好的方式拜访客户

【视频分享】：安家中销售人员积极快速调整自身情绪面对客户
3. 建立和客户的信赖感

3.1 建立视觉建立信赖感

3.2 听觉建立信赖感

适合对象

销售人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

对销售核心理论的了解
销售需要具备的能力提升
沟通复盘有依据：学习销售十步，让销售变得有效率
打造员工在公司里的个人价值

课程背景与交付信息

是否感觉销售团队缺乏狼性？

是否感觉销售业绩低但是没有激励办法？

是否有的销售人员已经非常努力了但是业绩还是不好？

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01AI应用场景诊断：识别当前问题与优先级

02AI应用方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03AI应用实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

姚名

职场效能提升与AI应用实战专家

13年企业培训实战专家，专注AI办公提效、公文写作与TTT内训师培养。曾任多家集团培训总监，累计授课400余场，以AI+专业技能双轮驱动模式，助力企业与员工实现职场效能跃升

金融银行电力能源通信政府国企烟草消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《绝对成交（1-2天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售人员。

学习这门课可以获得什么收益？

对销售核心理论的了解；销售需要具备的能力提升。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配