课程总览
一、开场导入
- 1. 破冰互动
- 学员分组，每组用1个词描述酒业基地市场的核心挑战
- 2. 课程目标与框架
- 解读根基永固对酒业市场的意义
- 半天的学习路径：定位→深耕→增长→固化
二、定根基——酒业基地市场战略定位
- 1. 基地市场的核心价值
- 案例：某名酒品牌如何通过基地市场辐射全国
- 2. 精准定位三要素
- 人群（核心消费群体画像）
- 场景（餐饮、宴席、礼品等场景渗透）
- 差异化（竞品对比与本地化卖点提炼）
- 3. 互动讨论
- 各组针对自身市场，输出1条定位策略
三、深扎根——渠道深耕与终端动销
- 1. 渠道布局三板斧
- 深度分销：如何覆盖毛细血管终端（烟酒店、餐饮店）
- 核心终端打造：样板店、形象店的标准与激励
- 宴席渠道突破：婚宴、寿宴的捆绑策略
- 2. 动销实战技巧
- 终端陈列黄金法则（排面、堆头、氛围营造）
- 品鉴会/回厂游的转化逻辑
- 案例：某区域品牌如何通过免费赠饮打开市场
- 3. 小组演练
- 设计1套适合本地市场的终端动销方案
四、强根基——消费者忠诚度培育
- 1. 从喝一次到喝一辈子
- 品牌IP化（地域文化、历史故事赋能）
- 会员体系设计（积分、赠酒、VIP服务）
- 2. 社群营销与口碑裂变
- 微信社群运营：品酒师人设+内容种草
- 消费者自主传播：如何让客户主动发朋友圈
- 案例分享
- 3. 某酒企复购率提升
五、总结与行动落地
