认知：市场竞争和同业竞争对手
一、代发工资业务营销的十一个痛点及应对策略
- 痛点一：营销过于单一，没有整合营销
- 痛点二：客户难触达，触达方式有限
- 痛点三：服务维护方式单一，机会少且维护工作不够到位
- 痛点四：产品了解度程度不足，营销开发力度浅
- 痛点五：营销方法选择顺其自然，不愿主动出击
- 痛点六：网银等线上渠道的代发占比低，营销力度不够大
- 痛点七：营销套路不够创新，外拓服务不够专业
- 痛点八：代发业务＂大而不强＂
- 痛点九：代发客户AUM留存率低
- 痛点十：城区代发业务发展缓慢，县城及以下代发业务服务滞后
二、本行产品体系梳理
- 1. 产品线：按资金流动方向或业务类型进行产品第一级划分
- 2. 产品类：在产品线下按产品常用特征进行大类的划分
- 3. 产品组：在产品类下按产品特征进行进一步细分
- 4. 基础产品：用于构建一个稳定的产品集合，作为后续扩展可销售产品的基础
- 5. 产品属性：用于说明产品的某个特征的信息，比如产品名称、产品科目等，不同类型的产品会有自身特有的属性
- 6. 产品属性组：将属性按业务特征进行分组管理，比如产品的利率属性组会包含各类产品的利率控制属性
三、本行产品优势分析
- 1. 产品描述
- 2. 产品定位
- 3. 产品对比
- 4. 产品与权益是否挂钩
- 5. 产品销售激励
四、目前代发工资签约户数最多的前十大客群
- 1. 工程建筑
- 2. 教育培训
- 3. 贸易批发
- 4. 政府机构
- 5. 生产制造
- 6. 零售业
- 7. 煤炭采选加工
- 8. 劳务派遣
- 9. 医疗医药
- 10. 酒店住宿类行业
五、代发客群的客户画像
- 特征一：业务数量致小、但是客群数量大
- 特征三：代发工资的员工收入稳定
