国际贸易基础与贸易术语V1F
1 Incoterms 2020 修订背景与核…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
2天 销售管理
课程大纲
贸易术语规则框架与选择逻辑
1.1 Incoterms 2020 修订背景与核心变化
- 1.1 Incoterms 2020 vs 2010 主要变化点
- 1.2 11种术语的分类与分组逻辑
- 1.3 贸易术语与运输合同的关联
- 1.4 贸易术语与保险责任的关联
- 1.5 贸易术语与价格构成的关联
1.2 术语选择核心考量因素
- 2.1 运输方式适配性（海运 vs 多式联运）
- 2.2 风险控制能力评估
- 2.3 清关便利性考量
- 2.4 外汇结算与融资需求
- 2.5 目的地市场惯例
- 工具：贸易术语选择决策树
适用于任何运输方式的七种术语精讲
2.1 EXW（工厂交货）
- 1.1 EXW 卖方最小责任定义
- 1.2 EXW 买方提货全流程操作
- 1.3 EXW 下装车义务的最新界定（2020版澄清）
- 1.4 EXW 报价构成与隐性成本提示
- 1.5 EXW 在出口退税中的操作难点
2.2 FCA（货交承运人）
- 2.1 FCA 交货点的多种情形
- 2.2 FCA 卖方装货与卸货责任
- 2.3 FCA 在集装箱运输中的优势
- 2.4 FCA 与海运提单的衔接问题
- 2.5 FCA 在信用证项下特别规定
2.3 CPT（运费付至）
- 3.1 CPT 风险转移节点
- 3.2 CPT 卖方运输合同订立义务
- 3.3 CPT 与 CIP 的核心区别
- 3.4 CPT 在多式联运中的应用
- 3.5 CPT 卸货费用处理
2.4 CIP（运费保险费付至）
- 4.1 CIP 保险险别升级要求（2020版）
- 4.2 CIP 卖方最低保险金额计算
- 4.3 CIP 保险受益人权益转让
- 4.4 CIP 全程运输责任划分
- 4.5 CIP 与 CPT 保险差异对比
适合对象
与实施方式 对象：外贸业务员（含经理）、采购员、跟单员、财务结算人员 培训实施方式：线下面授
课程定位与主要问题
《国际贸易基础与贸易术语V1F》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕贸易术语规则框架与选择逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助1 Incoterms 2020…完成一次可复盘的应用演练
- 输出2 11种术语的分类与分组逻辑相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从贸易术语规则框架与选择逻辑切入，把1 Incoterms 2020 修订背景与核…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程内容重点
01贸易术语规则框架与选择逻辑
021 Incoterms 2020 修订背景与核心变化
032 11种术语的分类与分组逻辑
043 贸易术语与运输合同的关联
054 贸易术语与保险责任的关联
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链
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课程差异说明
本课程页面围绕《国际贸易基础与贸易术语V1F》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
与实施方式 对象：外贸业务员（含经理）、采购员、跟单员、财务结算人员 培训实施方式：线下面授。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕贸易术语规则框架与选择逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
