光耀征途：欧普照明区域经营与经销商赋能沙盘模拟

Q: 这门课适合哪些学员参加？

欧普照明储备区域总经理（含新选拔储备区总、有一定成熟度的储备区总及在岗区域副总经理） 【授课风格】沙盘推演、案例分析、角色扮演、小组讨论、

课程大纲

第一章角色分工团队组建

一、角色分工团队组建

1. 区域经营公司组建与角色分工（每组大约6-8人）
1. 公司命名与团队文化建设（公司名、区域名、口号、经营愿景）
2. 角色定岗定责（每组6-8人，核心岗位如下）：区域总经理（店长）：区域战略方向、资源决策、总部协同与向上沟通
渠道运营经理：经销商管理、活动落地、流程跟进与跨部门协同
终端门店主管：门店陈列、照明场景体验设计、服务动线、转化流程
经销商赋能教练：话术打磨、照明方案异议处理、成交率提升、经销商团队训练
经营规则初解与团队破冰

第二章项目任务与规则介绍

二、项目任务与规则介绍

1. 沙盘背景与核心任务
2. 物资与启动资源
1. 每家区域经营公司获得启动资金4000元（代表区域可动用经营资源），不可透支
2. 各公司分别从助教处获得部分关于市场地块安全与否的独家信息（模拟区域团队掌握的不完全市场情报，注意保密）
3. 常用物资清单：区域经营任务书、市场探索图、竞争报价表、经营数据记录表、简化财务分析面板（A4纸及文具）
6. 浮动资金放置参考原则：（略）
8. 为维护市场的和谐发展，政府会根据市场动态发放政策。政策分两大类：一是建议性支持政策，二是法律性政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归教练
9. 反垄断原则：顺利通过市场的团队将不再获得进入市场探测的资格，可以用其他方式获取利润
10. 第一个找出市场安全通道的团队额外获得奖金3万元，第二个团队获得2万元，第三个团队1万元，其他没有奖金
11. 关于银行的角色，银行可由政府兼任，大家可以向银行进行贷款，如果银行由学员担任，银行没有进入市场的资格，只能通过投资挣钱，可以给到他更多的启动资金

第三章沙盘项目流程与实战推演

三、沙盘项目流程与实战推演

1. 角色就位与规则确认（破冰与宣贯）
2. 宣布游戏规则
团队最终确认角色与名称
教练演示一轮操作流程与财务记录规范
发放初始物资与情报
3. 组建团队发放物资
4. 开始任务，竞争分为20轮、每四轮为一个阶段、共计五个阶段（代表五年）五年经营推演——阶段划分、情境注入与经营复盘
1. 企业经营的第一阶段为摸牌阶段摸着石头过河——找流量，活下去：1-4轮为第一阶段，4轮结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解
年度主题：市场破冰与基础客流获取
照明行业情境导入

适合对象

欧普照明储备区域总经理（含新选拔储备区总、有一定成熟度的储备区总及在岗区域副总经理）【授课风格】沙盘推演、案例分析、角色扮演、小组讨论、

课程定位与主要问题

《光耀征途：欧普照明区域经营与经销商赋能…》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕角色分工团队组建梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助区域经营公司组建与角色分工（每组大…完成一次可复盘的应用演练
输出公司命名与团队文化建设（公司名、区…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

照明行业已进入存量博弈与全渠道转型的深水区。LED渗透率见顶、精装房与整装渠道分流、新零售与短视频同城流量崛起，让传统压货+政策返利的渠道驱动模式遭遇前所未有的挑战。作为欧普照明的储备区域总经理，你是否也面临这样的困境——

业绩下滑时，到底是产品力不足、经销商执行不力，还是区域市场被竞品切割？每次复盘都像盲人摸象，找不到真正的根因。干了多年销售，却被财务三张表难住。经销商的真实盈利状况如何？投入产出的账到底怎么算？不懂财务，就不敢和经销商谈经营

经销商越压越不动，活动越做越疲，除了给政策，到底还能怎样帮经销商把货卖出去、把钱赚回来？从带领一个店到操盘一个区，角色转变最大的鸿沟不是业务量，而是经营思维——供应链、产品生命周期、人效坪效、现金流，你要管的远不止卖货

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01角色分工团队组建

02区域经营公司组建与角色分工（每组大约6-8人）

03公司命名与团队文化建设（公司名、区域名、口号、经营愿景）

04渠道运营经理：经销商管理、活动落地、流程跟进与跨部门协同

05终端门店主管：门店陈列、照明场景体验设计、服务动线、转化流程

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《光耀征途：欧普照明区域经营与经销商赋能沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

欧普照明储备区域总经理（含新选拔储备区总、有一定成熟度的储备区总及在岗区域副总经理）【授课风格】沙盘推演、案例分析、角色扮演、小组讨论、。

学习这门课可以获得什么收益？

看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕角色分工团队组建梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配