商业敏锐度提升

商业敏锐度需要明确判断口径,商业全局观负责组织练习,如何通过数据分析重构商业思维用于课后复盘

1天 销售管理

课程大纲

课程总览

一、商业敏锐度
  • 商业全局观
  • 商业敏锐度
二、如何通过数据分析重构商业思维?
  • 1. 如何将业务场景转化为数据语言?
  • 用数据语言记录业务
  • 2:数据分析的经典工具
  • 杜邦分析
  • 相关案例解析
  • 沙盘模拟规则导
  • 沙盘模拟整体规则介绍
  • 团队启动资金预算
  • 完成第一季度模拟,目的熟悉规则
三、谁是支撑我们价值创造的客户
  • 1. 宏观经济环境分析
  • 大变局下的机会与挑战
  • 大变局下的应对策略
  • 行业相关案例解
  • 2. 行业分析的目的与意义
  • 行业分析决定了资源配置方式
  • 市场环境分析
  • 供需关系分析
  • 竞争格局分析
  • 经典案例解析
四、全面复盘(30分钟)

适合对象

中层以上管理层

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 市场宏观环境分析,经营策略要顺势而为
  • 竞争策略分析,清晰的市场定位,是未来构建竞争优势的关键
  • 产品是最后一公里,产品组合是保障未来可持续反展的根本保障
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致:渠道和客户构建关系,导入流量的有效方法
  • 客户判断更清楚:供需分析的方法,形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性
  • 推进动作更具体:大客户营销策略

课程背景与交付信息

随着经济成长回归理性区间,企业面临的宏观环境发生了巨大的变化,依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的方法论去应对当前和未来10-20年的环境,很显然会让企业面临巨大的困境,企业的市场策略需要全面升级,如何顺应宏观趋势,从经营产品转向经营用户,构建以客户为中心的商业思维,是应对未来变局最有效手段之一

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01商业敏锐度
02商业全局观
03如何通过数据分析重构商业思维?
04如何将业务场景转化为数据语言?
05用数据语言记录业务

讲师介绍

魏建华 讲师头像

魏建华

企业经营管理与战略决策专家

魏建华,企业经营管理能力提升教练。拥有20余年管理及咨询经验,擅长战略规划、股权顶层设计与经营沙盘推演。具备CFA、FRM及法律职业资格复合背景,服务多家世界五百强及国央企,累计交付培训数百场

金融银行医药医疗制造业互联网科技房地产政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《商业敏锐度提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益?

市场宏观环境分析,经营策略要顺势而为;竞争策略分析,清晰的市场定位,是未来构建竞争优势的关键。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配