线下拓客
一、行外吸金厅堂营销氛围塑造
- 1. 客户识别—--厅堂KYC
- 2. 全员开口—--通过一句话营销，将营销氛围及客户转介带动起来
- 3. 厅堂微沙—--利用可视化营销工具，常态化厅堂微沙
- 1. 各岗位团队如何配合？
- 2. 微沙时间如何控场？
- 3. 内容主题如何固化坚持？
- 4. 产品营销如何切入？
- 课堂实战示范：四种场景化的厅堂微沙龙如何具体实施
- 1. 少儿财商微沙龙——分红保险
- 2. 民间借贷微沙龙——信用卡
二、公私联动
- 1. 各岗位全体营销 厅堂之外的各岗位全体营销带动氛围
- 2. 公私联动客户转介 公私客户相互转介，深挖资源和需求
- 3. 联合外拓 多元化多产品外拓联动
- 案例分享：三类不同客群的公私联动
- 常态化沙龙
- 一种理念：线上沙龙主题怎么选才能符合客户刚需，又能结合常态化营销任务？
- 两个战略：线上沙龙客户怎么吸引存量客户主动参与，如何邀约外拓陌生客户？
- 九个技巧：线上沙龙举办过程中怎么调动客户的参与性，如何进行宣传裂变？
- 三个维度：线上沙龙举办后如何跟踪业绩产出，如何下一次的系列沙龙活动？
- 1. 沙龙定位 根据支行及客群特色，选出适合的沙龙种类
