内销外贸大单狙击手

客户里程碑——从找到人到摸到关键人会打开第一轮讨论，需求里程碑——从伪命题到真痛点与价值里程碑——从价格战到价值战负责把练习结果接到后续工作

60天销售管理

授课讲师： 孟华林 · 营销管理实战专家

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课程大纲

课程总览

一、课程背景

二、课程目标

1. 建立一套可复制的大单作战地图：从线索到现金9步SOP，有工具、有话术
2. 让80%销售30分钟内画出客户决策链，精准定位EB/TB/UB/Coach四类关键人
3. 报价成功率提升20%：同一客户/产品，平均溢价8%-12%仍能落单

三、课程收益

四、课程形态

五、课程大纲

阿里销售铁军团队打造三板斧十大理念

六、课程特色

七、交付成果

八、AI赋能

九、课程结尾

十、讲师简介——孟华林老师

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

建立一套可复制的大单作战地图从线索到现金
推进动作更具体：内销外贸大单狙击手的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从客户里程碑——从找到人到摸到关键人切入，把需求里程碑——从伪命题到真痛点和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

60天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01客户里程碑——从找到人到摸到关键人

02需求里程碑——从伪命题到真痛点

03价值里程碑——从价格战到价值战

04交付里程碑——被砍价到主动控单

05经营里程碑——从签单到回款到复购

讲师介绍

孟华林

营销管理实战专家

前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现经营改善

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课程差异说明

本课程页面围绕《内销外贸大单狙击手》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

建立一套可复制的大单作战地图从线索到现金。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配