中国养老风险形势展示
内容重点
- 1. 养老生活的8个痛点
- 2. 人口数据带来的养老风险
- （1）从人口宏观数据看老龄化进程
- （2）80、90后养老风险解析
- 人口抚养比下的养老压力
银发时代、智慧养老
中国养老风险形势展示、养老风险应对方案和养老险销售流程连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李竟成 · 保险营销实战专家
课程大纲
养老风险应对方案
内容重点
- 1. 国家的养老方案
- （1）社保统筹 （2）鼓励生育
- （3）延迟退休
- （4）大力发展第三根支柱
- （5）养老的优势：养老服务的生态圈系统
养老险销售流程
内容重点
- 客户养老风险KYC
- 家庭结构风险
- 资产比例风险
- 2. 养老险销售逻辑
- 第一件事：寒暄赞美
不同年龄段客户的养老销售逻辑建议
内容重点
- 1. 20岁-30岁客户
- 提早强制储蓄应对养老风险
- 从人生财务周期看养老准备
- 工具：《复利收益测算图》
- 2. 30岁-40岁客户
适合对象
绩优、主管、优质准主管 课程人数： 200人以内为最佳
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 收益1. 了解中国家庭全景式养老风险，激发销售动力
- 收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与养老需求
- 收益3. 认知并掌握年金险在养老规划场景中的销售沟通逻辑
- 课程风格
- 结构严谨，框架清晰：清晰严谨的销售逻辑，环环相扣
- 资讯充沛，紧扣时事：资讯立足市场前沿，提升学员知识及谈资储备
课程背景与交付信息
随着中国人口老龄化程度不断加剧，国人对养老风险管理服务的需求与日俱增，《银发时代、智慧养老》课程以专业视角，洞察中产家庭养老风险管理需求，全方位展现养老风险的成因、推演、结果以及解决方案，提升学员在年金险、增额终身寿类产品的专业营销力
课程时间
1天
授课方式
讲授互动、案例研讨、角色扮演、现场实战执行
课程内容重点
01中国养老风险形势展示
02养老风险应对方案
03养老险销售流程
04不同年龄段客户的养老销售逻辑建议
讲师介绍
李竟成
保险营销实战专家
15年保险业务培训实战专家，曾任平安培训部及销售企划负责人。擅长保险营销、高净值客户经营及增员系统构建，服务近20000多位高端客户，具备深厚的内外勤复合实战经验
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银发时代、智慧养老》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
绩优、主管、优质准主管 课程人数： 200人以内为最佳。
学习这门课可以获得什么收益？
收益1. 了解中国家庭全景式养老风险，激发销售动力；收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与养老需求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授互动、案例研讨、角色扮演、现场实战执行，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
