认知破局——高成长商业模式的底层逻辑
认知破局——高成长商业模式的底层逻辑要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
打造高成长商业模式（带实战模拟演练）
打造高成长商业模式（带实战模拟演练）：客户识别…需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘
授课讲师：
陈建光 · 品牌策划与IP营销实战专家
课程大纲
精准定位——高成长的客户与价值锚点
精准定位——高成长的客户与价值锚点要点拆解
- 梳理精准定位——高成长的客户与价值锚的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习精准定位——高成长的客户与价值锚的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出精准定位——高成长的客户与价值锚客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
价值创造——高成长的产品与服务内核
价值创造——高成长的产品与服务内核要点拆解
- 梳理价值创造——高成长的产品与服务内的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习价值创造——高成长的产品与服务内的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出价值创造——高成长的产品与服务内客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
盈利破局——高成长的收入与成本逻辑
盈利破局——高成长的收入与成本逻辑要点拆解
- 梳理盈利破局——高成长的收入与成本逻的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习盈利破局——高成长的收入与成本逻的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出盈利破局——高成长的收入与成本逻客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
高效触达——高成长的渠道与合作体系
高效触达——高成长的渠道与合作体系要点拆解
- 梳理高效触达——高成长的渠道与合作体的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习高效触达——高成长的渠道与合作体的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出高效触达——高成长的渠道与合作体客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
企业高层或管理人员、公关或品宣部门人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕打造高成长商业模式（带实战模拟演练…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：画像识别、需求澄清与关系推进安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当下技术浪潮席卷，数字经济重塑商业规则，市场从增量蓝海迈入存量竞争，企业增长逻辑已从产品制胜转向模式致胜，固守传统路径者纷纷陷入增长瓶颈
然而多数企业正遭遇核心痛点：核心客群模糊，价值主张乏力，盈利路径单一，即便拥有优质产品，也因商业模式零散缺乏系统支撑，难以形成持续竞争力
为此，本课程以商业模式画布为核心工具，融合颠覆性创新、定位等经典理论与字节跳动、特斯拉等实战案例，帮企业精准诊断问题，拆解高成长要素，量身设计可落地的高成长商业模式
课程时间
2天，12小时
授课方式
课堂讲解、案例教学、实战演练、小组讨论、情景模拟、游戏活动
课程内容重点
01打造高成长商业模式（带实战模拟演练）：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
陈建光
品牌策划与IP营销实战专家
前360/平安/苏宁品牌高管，20年品牌战略与公关经验。擅长品牌规划、舆情危机管理及企业IP塑造，曾处理上百起重大舆情事件，助力企业实现品牌价值与销售规模双重增长
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本课程页面围绕《打造高成长商业模式（带实战模拟演练）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高层或管理人员、公关或品宣部门人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕打造高成长商业模式（带实战模拟演练…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲解＋案例教学＋实战演练＋小组讨论＋情景模拟＋游戏活动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
