如何进行终端渠道深耕
一、如何进行终端渠道深耕
- 1. 渠道规模竞争的时代来临
- 1. 趋势大于优势
- 2. 消费者变了
- 3. 渠道多样化、服务无极限
- 4. 微利是常态
- 2. 如何做好终端渠道区域市场规划
- 1. 零售渠道区域市场规划存在的困难
- A、市场开发屡遭失败
- B、开发成功没有销量或销量不理想
- C、有销量却没有利润或利润很低
如何更好的进行渠道深耕与中高端爆品打造
如何进行终端渠道深耕需要明确判断口径，如何进行中高端爆品打造负责组织练习，渠道规模竞争的时代来临用于课后复盘
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕如何进行终端渠道深耕校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：如何进行中高端爆品打造安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：渠道规模竞争的时代来临相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行渠道开发与管理的深耕，打造一支卓越的销售团队和经销商队伍，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道进行有效规划和管理，同时通过数据分析进…
【课程目的】为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行营销渠道规划、渠道选择下沉，渠道为什么选择我们的品牌，怎样进行终端渠道开发管理及深耕，同时怎样更好的进行中高端爆品打造
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何进行终端渠道深耕
02如何进行中高端爆品打造
03渠道规模竞争的时代来临
04趋势大于优势
05消费者变了
课程大纲
如何进行中高端爆品打造
二、如何进行中高端爆品打造
- 1. 行业及竞争状况分析
- 1. 现有竞争者的竞争强度
- 2. 潜在进入者威胁
- 3. 替代品威胁
- 4. 购买者的价格谈判能力
- 5. 供应商的
- 2. 通过数据分析挖掘用户需求
- 3. 如何挖掘用户需求的隐藏点
- 1. 需求在场景上
- 2. 需求在他人身上
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《如何更好的进行渠道深耕与中高端爆品打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理终端渠道的方法和思路，怎样通过终端渠道开发深耕更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
