企业收入提升的策略与预算校准

深度剖析行业标杆及企业内部成功/失败案例、精准预算编制——从市场洞察到目标落地和收入提升策略与预算影响——找到增长双引擎连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1天销售管理

授课讲师： 孙莉莉 · 财税合规与风控体系建设专家

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课程大纲

课程总览

一、课程背景

二、课程收益

三、课程对象

四、课程方式

案例分析：深度剖析行业标杆及企业内部成功/失败案例
演练：手把手指导Excel及DeepSeek进行数据预测与模型搭建

五、课程时间 1天 6小时

六、课程大纲

精准预算编制 —— 从市场洞察到目标落地

1.1 三维度市场分析框架实战

1.2 销售预测技术精讲与工具应用

2. 销售目标设定与科学分解：让预算可执行、可落地
目标设定的 3 种核心方法

2.2 目标分解的双维度 + SMART 法则

3. 定价策略与收入预算模型：让预算算得准、可调整

3.1 三大定价策略的场景化应用

3.2 产品生命周期定价与预算适配

3.3 多产品线收入预算模型搭建（Excel 实操）

收入提升策略与预算影响 —— 找到增长双引擎

1.1 新市场进入的策略 + 预算组合

1.2 新市场投资的 ROI 评估

2. 存量客户价值挖掘：从老客户挖潜力

2.1 RFM 模型的客户分层与预算倾斜

2.2 交叉销售与向上销售的预算设计

3. 产品组合优化：让好产品带增长

3.1 波士顿矩阵（BCG）的实战应用

3.2 高毛利产品推广的预算倾斜

预算动态校准与工具实战 —— 让预算活起来

1.1 关键指标监控体系

1.2 滚动预测与情景规划（Excel 实操）

2. 预算执行偏差分析与响应

2.1 偏差分析的定量 + 定性方法

2.2 快速响应流程：RACI 矩阵应用

3. 工具实战：Excel+AI 助力预算管理

3.1 Excel 实操：预算分析仪表盘搭建

3.2 AI 工具（DeepSeek）应用

适合对象

销售总监运营总监等中高层管理者、企业总经理财务总监、cfo

课程定位与主要问题

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

规则边界更清楚：方法系统掌握市场预测目标分解定价策略等销售预算编制的核心方法与工具
理解企业收入提升的策略与预算校准的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
掌握案例分析：深度剖析行业标杆及企业内部成功/失败案例。中的关键方法、工具和操作要点

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留痕复盘有依据：企业收入提升的策略与预算校准的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

《企业收入提升的策略与预算校准》面向销售总监运营总监等中高层管理者、企业总经理财务总监、cfo的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01深度剖析行业标杆及企业内部成功/失败案例

02精准预算编制——从市场洞察到目标落地

03收入提升策略与预算影响——找到增长双引擎

04预算动态校准与工具实战——让预算活起来

讲师介绍

孙莉莉

财税合规与风控体系建设专家

哈佛肯尼迪商学院博士后，财税管理与内控风控专家。主导数据资产入表及萨班斯法案合规，累计为企业创造价值超2亿元。兼具国际视野与本土实战经验，深耕财税合规、内控风控、ESG及数据资产领域

金融银行政府国企制造业消费品零售互联网科技建筑工程

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课程差异说明

本课程页面围绕《企业收入提升的策略与预算校准》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售总监运营总监等中高层管理者、企业总经理财务总监、cfo。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握方法系统掌握市场预测目标分解定价策略等销售预算编制的核心方法与工具；理解企业收入提升的策略与预算校准的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配