市场调研与战略分析｜企业内训课程

课程大纲

市场调研与市场分析

内容重点

市场调研与市场分析
市场调研的概念
市场调研如何选择课题
3. 宏观环境分析
1. 政治和法律环境

营销战略目标的设定与解码

二、营销战略目标的设定与解码

1. 营销目标管理的三个共同
1. 共同制定计划
2. 上下级共同反馈
3. 共同控制
2. 营销目标管理的层次分析
3. 营销目标的设定分析
1. 销售目标设定要探讨的五个问题
2. 目标的数量与重要程度分析
3. 设定目标的SMART原理
4. 营销目标的战略解码

如何进行市场营销战略关键指标分析

三、如何进行市场营销战略关键指标分析

1. 营销目标的品牌推广策略
1. 目标市场品牌的定位 2）品牌价值主张
3. 品牌推广的方法
2. 营销战略解码的九大关键指标
1. 了解目标用户（客户细分）
2. 确定用户需求（价值主张）
3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
4. 制作怎样的产品（关键业务）
5. 怎么使产品盈利（收入来源）
6. 凭借什么实现盈利（核心资源）

市场调研分析的方法

四、市场调研分析的方法

文案法
文案法的资料来源
文案法的步骤
问卷法（设计问卷的主要技巧与方法）
调查问卷的结构
设计调查问卷的程序
设计问卷的主要技巧
访问法（提问的主要方法与技巧）
面谈访问法
邮寄访问法

市场调研策划的流程

五、市场调研策划流程

调研策划的准备阶段
确定调研的必要性
明确调研问题
确定调研目标
调研策划的设计阶段
设计调研方案
选择调研方法
选择抽样方法并设定样本容量
调研策划的实施阶段
数据采集

市场调研报告的结构与技巧

六、市场调研报告的结构与技巧

1. 市场调研报告的内容与结构
1. 前言
2. 主体
3. 附录
2. 市场调研报告中可视图的运用技巧
1. 表
2. 图
3. 其他可视图
3. 市场调研报告的撰写要求及注意事项
1. 合乎逻辑

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

建立一套从模糊问题到清晰决策的调研战略思维（系统化）
推进动作更具体：市场调研五步闭环流程（准备→设计→实施→结论→应用），能针对任何业务目标（…
沟通复盘有依据：四把高效挖掘真实需求的实战利器（工具化）

查看更多收益收起更多收益

利器一（宏观扫描）：熟练运用PESTEL模型进行宏观环境扫描，快速识别市场机会与风险，完成《行业机会分析卡片》
利器二（竞争破局）：运用波特五力模型分析竞争格局，找到自身差异化定位，产出《竞争策略分析地图》
利器三（需求深挖）：掌握三维需求挖掘法与客户行为观察术，能穿透表面需求，洞察用户未言明的痛点与潜在渴望

课程背景与交付信息

在当今竞争激烈的商业环境中，产品不是做出来就有人买，而是必须精准满足消费者的已知和潜在需求。许多企业在新产品上市时面临的结果截然不同——有的瞬间成为爆品，有的却在仓库积压，最终导致资金沉淀、渠道萎缩甚至品牌受损。造成这种差异的核心原因是

上市前对市场真实需求判断不准、竞争环境分析不深入、产品与用户痛点匹配度低、调研数据缺乏可执行性、调研方法落后或形式化，无法产生成交驱动

其根源在于，市场调研未被提升到战略侦察与决策导航系统的高度。团队缺乏一套从问题定义、方法选择、数据采集到洞察转化的标准化、可复制的作战流程

课程时间

3天，18小时

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01市场调研与市场分析

02如何进行市场营销战略关键指标分析

03市场调研分析的方法

04市场调研策划的流程

05市场调研报告的结构与技巧

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《市场调研与战略分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业相关人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

建立一套从模糊问题到清晰决策的调研战略思维（系统化），并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

市场调研与战略分析