课程总览
2.1 货：产品思维转型
- 从经营商品到经营客户的转变
- 从货场人到人货场
- 从需要到想要
2.2 场
- 新商业时代销售场景变革
2.3 人
- 传统企业转型从懂得客户开始
- 新时代消费者行为特点分析：千禧一代/Z一代/00后
- Part2 营销思维创新 -基于4P的营销思维与方法
决胜新商业时代市场制高点
产品思维（Product）会打开第一轮讨论，渠道思维创新（Place）与价格策略（Price）负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
课程大纲
产品思维（Product）
一、新商业时代市场营销核心逻辑及对市场环境的影响
二、产品创新思维与方法
- 新制造带来的新品牌时代
1.1 什么是新制造及对产品创新的影响
1.2 微笑曲线对产品创新的借鉴意义
- 营销创新
- 品类创新
- 场景创新
渠道思维创新（Place）
内容重点
- 实体商业是否会消失
- 销售场景创新思维与技巧
- 案例解析：日本茑屋、疗愈中心、深圳Teastone
价格策略（Price）
一、有关价格的基础知识
- 定倍率
- 影响定倍率的因素
- 不同规模企业如何利用定倍率
- 消费者剩余
二、价格歧视（Price Discrimination）
- 一级价格歧视-个人
- 二级价格歧视-量级
- 三级价格歧视-群体
三、基础价格策略
- 渗透定价法
- 心理定价-错觉定价
- 尾数定价法
- 整数定价法
- 分割定价法
- 动态定价
- 动态定价的本质是对供需变化的敏锐反应
- 价格策略应用
四、定价误区
- 透明市场的价格歧视及应对方法
- 终端控价：宁愿不做，不能打折
- 细分产品：区别用户，给打折理由，给用户选项
创意营销思维与方法（Promotion）
一、营销的意义
二、什么是创意
- 创意营销案例分析
1.1 场景营销：如何让信息传递更有吸引力
1.2 感官营销：如何利用多感官影响客户
- 高价值促销活动五原则PPTPP
2.1 利用好五把尺子
2.2 促销活动的价值感来自于稀缺性
三、高价值感营销活动设计六大心法
- 低价高购 案例：吸尘器促销
- 充值免单 案例：店庆促销
- 损失厌恶
- 赠而不折 案例：集团销售
- 折上再折 案例：如何应对砍价
- 如何提升会员活动的吸引力
6.1 小数字假说-如何反馈
对比效应/锚定效应-如何让你的产品显得更优秀
内容重点
- 1. 对比效应及商业应用
- 2. 锚定效应的商业应用-价格策略
- 3. 锚定效应的商业应用-营销策略
- 4. 如何破解谈判对手的锚定效应
交易效用-如何提升客户的成交可能性
内容重点
- 1. 什么是交易效用
- 1. 四大套路
- 2. 交易效用的商业应用
- 1. 价格策略
- 2. 产品定位
折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)
内容重点
- 1. 什么是折中效应
- 2. 在价格策略中的应用
- 3. 价格策略之外的应用
- 4. 彩蛋:概率偏见对决策的影响
- 代表性偏差
适合对象
高级营销及销售管理人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 经典理论框架
- 推进动作更具体：决胜新商业时代市场制高点的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
- 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从产品思维（Product）切入，把渠道思维创新（Place）和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01产品思维（Product）
02渠道思维创新（Place）
03价格策略（Price）
04创意营销思维与方法（Promotion）
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
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本课程页面围绕《决胜新商业时代市场制高点》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
高级营销及销售管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
经典理论框架。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
