经销商终端生意制胜｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

引子：渠道销售的两要重点：分销&动销
第一节渠道分销：从厂家到终端，让更多的人帮我们卖
1. 厂商关系定位及业务人员的角色
厂商之间的合作是等价利益交换
思考：你想从客户那要什么（购物清单）？你能给客户提供供才能（交易变量）?

适合对象

通过渠道分销的企业业务团队、城市经理、区域经理

课程定位与主要问题

《经销商终端生意制胜》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

干货、实战、案例分析、小组研讨、共创等务实的互动方法，启发教学
引导业务人员做正确的角色定位：调动客户资源做市场
在渠道分销+动销工作中，如何调动渠道商（经销商、零售商）的资源
增强渠道管理的策略性，快消分销，快速周转

课程背景与交付信息

经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即分销+动销。1.0版的渠道销售基本上就是压货，即分销。在当下，这仍是业务人员的主要工作之一。但在当下竞争的背景下，只是压货显然是不能长久的，所以很多企业也投入资源开始做动销。不同行业和企业的发展阶段不同，工作重点也不同，这都是正常的。但在分销+动销工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，这可不仅是返利+促销那么简单……本课程是综合性课程，各模块均可独立成课，适合有基础的营销人员，以及销售人员训练营课程（3天以上）

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

王勉

经销商管理及门店运营实战专家

前雀巢、康师傅、伊利销售培训总监，AACTP/ATD双认证专家。专注经销商管理与门店运营实战，累计交付培训200+场，学员好评率98.5%。擅长通过标准化建设与策略赋能，帮助企业优化区域销售管理与终端经营质量

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课程差异说明

本课程页面围绕《经销商终端生意制胜》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

通过渠道分销的企业业务团队、城市经理、区域经理。

学习这门课可以获得什么收益？

干货、实战、案例分析、小组研讨、共创等务实的互动方法，启发教学；引导业务人员做正确的角色定位：调动客户资源做市场。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

经销商终端生意制胜