破局称王：经销商运营的王者之道

课程大纲

课程总览

内容重点

导入篇：经销商的生存现状灵魂提问
1. 生意经营环境变好还是变差了？
2. 业绩是增长变易还是变容难了？
3. 经营成本是变高了还是变低了？
4. 产品库存是是变多了还是变少了？

大变局

内容重点

1. 世界之变与中国之变
2. 中国经济发展之变的四个阶段
3. 中国快销品市场的变化
4. 中国渠道之变及经销商之变
5. 中国的零售之变

应对之道

一、新时代对老板的要求

1. 认知提升
2. 系统思维
3. 科学路径
——做个明白的生意人

二、新时代老板的四个认知方向的提升

1. 我是谁？
2. 我要到那里去？
3. 我要干什么？
4. 我要怎么干？

三、生意人的系统经营图谱

1. 一个根本
2. 两个个核心
3. 三个关键
4. 四大要素
5. 五大链条

四、做一个明白的生意人

1. 认知路径
1. 个核心：好回报
3. 个关键及方向：盘好事、盘好人、盘好账
2. 经营路径
1. 生意洞察定目标
2. 生意规划定打法
3. 生意落地定成果

做一个清醒的掌舵者：盘好账

一、盘好账的重要性及六个方面的好处与作用

1. 为企业的经营决策提供科学依据
2. 帮助企业规避内外部的各种风险
3. 帮助企业制定并实现长期发展规划
4. 帮助企业合理的进行绩效评估
5. 帮助企业优化成本和资源管理
6. 帮助企业实现降本增效，精准投入

二、盘好账的方法：让专业的人帮你作专业的事

1. 专业的人
2. 标准的流程制度

三、财务人员的六种价值与作用

1. 提高利润
2. 降低成本
3. 风险管控
4. 决策分析
5. 业绩评估
6. 财务管理

四、优秀财务人员的招募及使用

1. 财务人员的招募渠道
2. 财务人员招募信息
3. 财务人员招募面谈的方法与技巧

五、老板管理财务的三个层次与五大方面

1. 三个层次
1. 风险管理
2. 创造效益
3. 发现机会
2. 五大方面
1. 做分析
2. 出决策
3. 控风险
4. 定制度
5. 懂财务

做一个高效的成事者：盘好事

一、科学经营的系统闭环路径

——选择做正确的事，正确地做事
1. 做洞察：外看市场、内看自己
重点：产品机会、渠道机会、组织机会
2. 定目标：精英战略与年度目标
重点：讲思路、给方法、给工具
3. 做规划：据渠道、组产品、配打法
成果：团队激活

二、生意洞察定目标

——外部洞察找机会，内部洞察寻突破，内外洞察定方向目标
1. 生意洞察的前提条件及准则
1. 精准真实数据
2. 客观科学分析
3. 细致专业诊断
2. 生意洞察的1235法则
1. 一个核心
2. 二个方向
3. 三个维度
4. 五大工具

三、生意规划定打法

互动提问：业绩增长的方法与手段是什么？
1. 业绩增长一个关键与两个方向及系统实现图谱
——活组织，抢增量，提存量
2. 全渠道发展布局规划的步骤及方法
1. 抢增量：让更多的店卖
2. 提存量：让单店卖的得更多
3. 活组织：激活团队
3. 分销渠道的规划及打法：拓空白，做精耕
1. 拓空白的打法：定战场、组产品、配专人
a定战场：从上往下排，从下往上摸；定战场、定阵地、定网点四象限法

四、生意落地定成果：生意落地的六步闭环管理

做一个通透的领导者：盘好人

一、如何让员工愿意干？

1. 我要激活谁？
1. 明确核心人群：构建以一线业务人员为中心的激活体系
2. 筑牢根基：满足组织激活的关键条件
3. 审慎决策：组织激活的关键考量
2. 我要激活什么？
1. 激活需求：员工与老板各自的需求达成共赢
2. 激活兵力：激活兵力，兵种
3. 激活战力：激活组织的战斗力与人效
练习：兵力配置分析练习

二、如何让员工会干？

1. 训练战培养体系
1. 训：构建系统化知识图谱
2. 练：打造沉浸式技能道场
3. 战：从执行到创新的价值创造
4. 让能力在战场上成长
2. 实战拉练带教帮扶体系
1. 拉练的价值及场景
2. 拉练的方法步骤及关键点
3. 拉练的纪律及注意事项
课堂

三、经销商老板的自我激活

1. 追求卓越
2. 奋斗精神
3. 责任担当
4. 成就团队
5. 学习成长

适合对象

经销商老板，操盘手，区域负责人，营销总监

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

中国经济变化下经销商的演进历程及最终画像
经销商认知升级系统思维下1个生意经的全景图谱，提升认知
经销商持续发展1个核心3个关键，升级思维

查看更多收益收起更多收益

经销商科学经营的2个方向3个步骤，找到方法
生意洞察的5大工具，23个经营指标，学会选择做正确事的方法，明确战略方向目标
生意规划，营销作战地图的编制方法及工具，学会正确做的方法，学会策划方法与工具

课程背景与交付信息

随着中国经济发展进入缩量时代，经销商群体面临着严峻的考验，一是市场下行，增量红利不再，订单减少，分蛋糕的人变多，仓库堆成山，利润薄成纸，生意太难做。二是行业内卷，产品都差不多，同行门店扎堆，线上线下乱价冲货，要保销量业绩，只能打价格战。三是经营成本不断上升，人员成本，仓储成本都在上涨，应由账款越来越多，账期越来越长，利润越来越低。躺又躺不平，度日如年

关键是品牌商一不如意就要更换经销商，对于经销商来说到底要如何在这个行业的洗牌期存活下来，如何在存量周期抢到增量的生意

寄希望于经济回暖，行业复苏，品牌商支持都不现实更不靠谱，传统的经销商必须要清晰的认识到，在这个变化的缩量时代，只有依靠自己，只有自胜者强

课程时间

2天

授课方式

高效听课、现场答疑；核心理论、案例分析；实操工具、高频互动

课程内容重点

01大变局下的经销商的应对之道

02应对之道

03破局的科学经营路径

04做一个清醒的掌舵者：盘好账

05李老板发展困境

讲师介绍

孙明远

渠道经营管理实战专家

渠道经营管理实战专家。25年快销品渠道营销实战专家，现任世界500强渠道负责人。独创渠道变革战略，助力多家企业业绩百亿级跨越，授课300+场，培养人才超5000人

快销品粮油食品日用品医药地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《破局称王：经销商运营的王者之道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

经销商老板，操盘手，区域负责人，营销总监。

学习这门课可以获得什么收益？

中国经济变化下经销商的演进历程及最终画像；经销商认知升级系统思维下1个生意经的全景图谱，提升认知。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用高效听课+现场答疑；核心理论+案例分析；实操工具+高频互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配