在当前的大势与背景下，如何找到新的机会？
内容重点
- 1. 规避内卷陷阱、挖掘新的商业机会有4大无法逾越的必经步骤
- 构建行业总谱
- 提炼关键要素
- 洞察行业结构
- 扩展商业场景
TO B产品的商业化设计
在当前的大势与背景下，如何找到新的机会、如何围绕关键要素实现商业化设计创新和规避内卷陷阱、挖掘新的商业机会有4大无法逾越的…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
卢海波 · 产品思维实战专家
课程大纲
如何围绕关键要素实现商业化设计创新？
内容重点
- 1. 产品顺利商业化需要解决3个核心问题
- 产品突破的方向正确
- 产品突破方向被验证为可以商业化
- 团队自身能力与产品突破方向匹配
- 工具：挖掘关键要素的5个工具
通过高质量预判和推演，为产品商业化设计落地打好基础
内容重点
- 1. 预判和推演好比验算可以拦截许多成本，高质量预判推演要求
- 最大限度逼近现实业务场景
- 模拟出极端情况
- 工具：1、面向产品目标客户的应用场景预研法
- 2. 面向产品竞争对手的关键参数比量法
以高水平执行确保商业化产品顺利落地
内容重点
- 1. 通过预判和推演后，产品进入施工阶段、需要有如下举措护航产品落地
- 有明确的规则降低内部协作成本
- 有针对性的预案应对各种变数
- 将成果物转化为团队长期可用的资产
- 工具：1、预研需求与施工需求工具
全场总结
内容重点
- 附录：本课程使用的方法和工具
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 在当前的大势与背景下，如何找到新的…和如何围绕关键要素实现商业化设计创新会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：规避内卷陷阱、挖掘新的商业机会有4…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
一、如果您是一位TO B公司的HR或者业务负责人，正在为团队寻找培训课程，希望进一步提升团队的商业化设计能力，那么您可以看下以下的描述，能否激起您的共鸣
空前内卷：大家提到业务，情不自禁皱起眉头，本能反馈是：太不好做了，卷得凶！
创新困难：商业成功变得越发困难：客户的要求越来越多、越来越细碎、越来越个性化
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01在当前的大势与背景下，如何找到新的机会？
02如何围绕关键要素实现商业化设计创新？
03规避内卷陷阱、挖掘新的商业机会有4大无法逾越的必经步骤
04构建行业总谱
05提炼关键要素
讲师介绍
卢海波
产品思维实战专家
前腾讯地图高级产品经理、迪士尼互联网业务总监。20年产品实战经验，原创433足球队方法论，累计培训400+场，擅长TO B/TO G商业化设计与产品需求管理，助力企业实现产品价值最大化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《TO B产品的商业化设计》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；在当前的大势与背景下，如何找到新的…和如何围绕关键要素实现商业化设计创新会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
