课程总览
一、零售银行批量获客策略之降维打击
- 后实体网点时代零售银行精准获客的重定位
- 组织定位——我是谁
- 客群定位——为了谁
- 市场定位——干掉谁
- 【案例分析】：《骑行者之家》——青州农商行主题支行一年存款同比净增两个亿
- 二马对传统银行的降维打击策略解析
- 【案例分析】：为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个二维码？
- 二马消费场景切入布局背后的策略解读
- 消费场景中的原配思维与小三思维
- 【案例分析】：从龙支付到云闪付，为何就是打不赢一个小小的二维码
二、八步八法落地场景化批量获客
- 圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群
- 策主题——如何直击具体客群的内心七寸
- 定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类
- 估业绩——兵马未动，业绩如何成竹在胸
- 探通道——每一项业务设计一条转化通道
- 列步骤——场景实施营销流程规划
- 评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的造热闹运动
- 巧分工——三军待命，细化每一位员工的工作任务
- 【场景营销套路导入】：爱好跳广场舞的老年客群场景营销设计
- 【场景营销套路导入】：爱好抖音的年轻客群场景营销设计
三、客户经营的两大基本原则转变
- 成交为王？我们要拿下的不止是营销成功率，更要有客户回头率和转介率
- 【视频分析】：《非诚勿扰》，你觉得这个卖墓地的小姑娘技巧如何？
- 传统保险营销技巧害我们有多深？
- 成交为王的背后我们损失了多少客户？
- 成交率、回头率、转介率，我们到底怎么选，之前又是如何做的？
- 【视频分析】：《五月槐花香》，看看王刚是怎么一次性拿下三个率的？
- 如何让客户快速认可你
- 如何结合客户实际情况讲解产品利益
- 如何有效利用礼物
- 如何让客户有更好的营销体验
