第一部分 渠道的高效开拓与管理
二、以目标倒推渠道建设——产品经营特点分析
- 产品体系的优点与特点是什么
- 产品体系的对应使用场景是什么
- 产品体系对终端客户和渠道商的价值是什么
- 应该寻找什么样的渠道进行营销合作
三、渠道商的选择
- 1. 我们要渠道商做什么？
- 企业对经销商的期望是什么？
- 理想的经销商应该是什么？
- 选择经销商的标准是什么？
- 2. 渠道商的需求是什么？
- 基础层
- 延伸层 3.构建利益共同体：渠道商建设的核心与关键
- 4. 渠道建设中的几种思考
- 销售商、代理商数量越多越好？
- 网络覆盖越大越密越好？
