产能暴增营销体系搭建
一、产能倍增-全员持续发动体系打造
- 案例分析：大量银行关停合并潮带来的思索
二、三量掘金概述？
- 案例分析：领导逼于无奈，员工怨天尤人，发到卡里的绩效工资强制要求取出
三、5打造一线营销人员产能提升制胜葵花宝典
- 目标明确——打造各岗位产能持续拓增职责明细
三量掘金-产能倍增落地体系
产能暴增营销体系搭建会打开第一轮讨论，大量银行关停合并潮带来的思索与领导逼于无奈，员工怨天尤人，发到卡里的绩效工资…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
李艳萍 · 零售银行实战赋能专家
课程大纲
存量拓客拓金篇-全量全场景产能拓增
一、精准施力-存量阵地营销痛点及瓶颈分析
二、低成本获金-存量全场景营销吸引行外活期资金
三、稳定产能压舱石 -存量全场景营销吸引行外定期产能
四、调整客户全量资产结构-存量全场景营销转化行内外理财资金
增量拓客拓金篇-非金融链接营销全客群细分拓增
一、精准施力-增量阵地营销痛点及瓶颈分析
二、策略实施-增量阵地营销流程
三、会分巧干-增量客户群分类粗略分类及价值探寻
重拳打重点-社区居民客群客户营销生态搭建及邀约策略分析
一、更了解你才能更爱你-社区工作知多少
- 1. 工作目标把控
- 2. 工作具体内容把控
- 3. 工作节凑把控
- 4. 其他
二、政绩营销法
三、社区客群拓展营销落地实施科学流程
- 1. 社区获客策略分析
- 2. 社区银行六大服务增值体系
重拳打重点-商户客群营销生态搭建及邀约策略分析
一、商区客户的价值导向与分类特点
- 1. 中小商户客群价值导向
- 2. 中小商户客群金融营销策略
- 3. 中小商户客群金融非营销策略
- 4. 中小商户客群营销生态圈
- 案例：为何这家水果店铺提前归还他行贷款偏偏要来本行贷款
二、实线网格分类划定联盟商户
三、按照区域位置划分联盟商户
四、虚线网格划定联盟商户
- 1. 吃
- 2. 喝
- 3. 玩
- 4. 乐
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 六维收益
- 存款产品管理营销策略
- 存款客户管理营销策略
- 存款活动管理营销策略
- 存款客群管理营销策略
- 存款全场景全拆解策略
课程背景与交付信息
《三量掘金-产能倍增落地体系》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01产能暴增营销体系搭建
02大量银行关停合并潮带来的思索
03领导逼于无奈，员工怨天尤人，发到卡里的绩效工资强制要求取出
04存量拓客拓金篇-全量全场景产能拓增
05增量拓客拓金篇-非金融链接营销全客群细分拓增
06重拳打重点-社区居民客群客户营销生态搭建及邀约策略分析
讲师介绍
李艳萍
零售银行实战赋能专家
李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长。可结合旺季开门红营销方向补充授课视角，聚焦开门红策略、产能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《三量掘金-产能倍增落地体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
六维收益；存款产品管理营销策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
