三量掘金-产能倍增落地体系

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

六维收益
存款产品管理营销策略
存款客户管理营销策略
存款活动管理营销策略
存款客群管理营销策略
存款全场景全拆解策略

课程背景与交付信息

《三量掘金-产能倍增落地体系》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01产能暴增营销体系搭建

02大量银行关停合并潮带来的思索

03领导逼于无奈，员工怨天尤人，发到卡里的绩效工资强制要求取出

04存量拓客拓金篇-全量全场景产能拓增

05增量拓客拓金篇-非金融链接营销全客群细分拓增

06重拳打重点-社区居民客群客户营销生态搭建及邀约策略分析

课程大纲

产能暴增营销体系搭建

一、产能倍增-全员持续发动体系打造

案例分析：大量银行关停合并潮带来的思索

二、三量掘金概述？

案例分析：领导逼于无奈，员工怨天尤人，发到卡里的绩效工资强制要求取出

三、5打造一线营销人员产能提升制胜葵花宝典

目标明确——打造各岗位产能持续拓增职责明细

存量拓客拓金篇-全量全场景产能拓增

一、精准施力-存量阵地营销痛点及瓶颈分析

二、低成本获金-存量全场景营销吸引行外活期资金

三、稳定产能压舱石 -存量全场景营销吸引行外定期产能

四、调整客户全量资产结构-存量全场景营销转化行内外理财资金

增量拓客拓金篇-非金融链接营销全客群细分拓增

一、精准施力-增量阵地营销痛点及瓶颈分析

二、策略实施-增量阵地营销流程

三、会分巧干-增量客户群分类粗略分类及价值探寻

重拳打重点-社区居民客群客户营销生态搭建及邀约策略分析

一、更了解你才能更爱你-社区工作知多少

1. 工作目标把控
2. 工作具体内容把控
3. 工作节凑把控
4. 其他

二、政绩营销法

三、社区客群拓展营销落地实施科学流程

1. 社区获客策略分析
2. 社区银行六大服务增值体系

重拳打重点-商户客群营销生态搭建及邀约策略分析

一、商区客户的价值导向与分类特点

1. 中小商户客群价值导向
2. 中小商户客群金融营销策略
3. 中小商户客群金融非营销策略
4. 中小商户客群营销生态圈
案例：为何这家水果店铺提前归还他行贷款偏偏要来本行贷款

二、实线网格分类划定联盟商户

三、按照区域位置划分联盟商户

四、虚线网格划定联盟商户

1. 吃
2. 喝
3. 玩
4. 乐

讲师介绍

李艳萍

零售银行实战赋能专家

李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长。可结合旺季开门红营销方向补充授课视角，聚焦开门红策略、产能提升

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《三量掘金-产能倍增落地体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

六维收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天 6小时/天第一讲：产能暴增营销体系搭建一、产能倍增-全员持续发动体系打造产能考核演变-全岗全员发力完成基层营销岗位本职工作的演变-一岗多职，复合型人才建设需要银行品牌聚集效应减弱-依靠单量单阵地单岗位营销效果吃力案例分析：大量银行关停合并潮带来的思索二、三量掘金概述？三量是哪三量增量？三量对应营销岗位是哪…

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配