市场调研内容分析
内容重点
- 市场调研内容分析
- 市场调研的概念
- 2. 宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
市场调研洞察与分析
提炼可落地的方法、工具和跟进要点之后继续拆到市场调研分析的方法：提炼可落地的方法、工具和跟…和市场调研策划的流程：提炼可落地的方法、工具和跟…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
市场调研分析的方法
内容重点
- 市场调研分析的方法
- 文案法
- 文案法的资料来源
- 文案法的步骤
- 问卷法（设计问卷的主要技巧与方法）
市场调研策划的流程
内容重点
- 市场调研策划流程
- 调研策划的准备阶段
- 确定调研的必要性
- 明确调研问题
- 确定调研目标
市场调研报告的结构与技巧
四、市场调研报告的结构与技巧
- 1. 市场调研报告的内容与结构
- 1. 前言
- 2. 主体
- 3. 附录
- 2. 市场调研报告中可视图的运用技巧
- 1. 表
- 2. 图
- 3. 其他可视图
- 3. 市场调研报告的撰写要求及注意事项
- 1. 合乎逻辑
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助市场调研分析的方法：提炼可落地的方…完成一次可复盘的应用演练
- 输出市场调研策划的流程：提炼可落地的方…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在制造业竞争白热化的当下，市场调研是精准决策的基石。企业若想打造爆品、抢占市场份额，必须通过科学的市场洞察，识别客户显性与隐性需求，应对供应链垄断、技术替代风险、政策变化等挑战。传统调研方法往往停留在数据收集层面，缺乏对行业关键变量（如双碳政策、本地化供应链）的深度解析，导致决策滞后。本课程以机械制造行业为核心场景，结合迈克尔·波特五力模型的迭代应用，通过卡特彼勒、三一重工等实战案例，拆解如何通过市场调研突破竞争壁垒，将对手挤出市场
课程时间
2天，12小时
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01市场调研内容分析：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02市场调研分析的方法：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03市场调研策划的流程：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04市场调研报告的结构与技巧：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场调研洞察与分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业相关人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
决策支撑：掌握市场调研如何转化为竞争策略，辅助产品开发、定价、渠道布局等关键决策，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
