课程总览
内容重点
- 第一课 客群经营＆批量营销
- 案例：建设银行的企业微信战略
- 1. 国有银行的长尾客户宝库
- 2. 客群批量经营的趋势
- 3. 社群经营的理念
代发工资客群产品渗透
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
刘俊文 · 银行营销实战专家
适合对象
网点负责人、客户经理等营销人员 培训时间：2天（12h）
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 充分了解银行公私联动业务营销的重要性，把握对公对私客户需求概况
- 推进动作更具体：不同产品对客户交叉营销关键点；提升对公对私客户经理产品交叉组合营销意识
- 提升营销能力、提升驾驭客户能力，进而提升网点整体营销业绩，增加网点利润
- 团队跟进更一致：代发工资客群产品渗透的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境，包括利率市场化、严监管，互联网金融、民营银行等都使得银行业竞争愈发激烈
代发业务的背景
1. 竞争加剧：银行业同质化竞争等
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
刘俊文
银行营销实战专家
刘俊文，银行营销实战专家。专注客户经营与AI办公提效，拥有18年银行培训咨询经验。服务上千家银行机构，累计受训学员超10万人，致力于提升银行零售营销效能与管理胜任力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《代发工资客群产品渗透》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合网点负责人、客户经理等营销人员 培训时间：2天（12h）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
充分了解银行公私联动业务营销的重要性，把握对公对私客户需求概况，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
