课程总览
二、降维打击——零售网点差异化经营策略设计
- 后实体网点时代零售银行经营转型的重定位
- 组织定位——我是谁
- 客群定位——为了谁
- 市场定位——干掉谁
- 【案例分析】：《骑行者之家》——XX行特色主题支行一年存款同比净增两个亿
- 二马对传统银行的降维打击策略解析
- 【案例分析】：为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个二维码
- 二马消费场景切入布局背后的策略解读
- 金融业务降维打击业绩转化的核心
- 一揽子服务方案构建鱼骨模型解析
三、轻资本运营——从理性营销到攻心营销
- 客户选择银行的判断标准解析
- 【视频分析】：《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？
- 如何做客户喜欢的银行做客户喜欢的金融从业人员
- 【讨论】：菜上齐了，你的筷子会最先伸向哪道菜？
- 越主动，越受伤——主动营销的悲剧误区
- 【讨论】：信用卡拓展摆地摊的悲剧到底该如何终结
- 低成本获客与活客的底层逻辑
- 情感价值制胜法则
- 【案例解析】您身边的金融小管家——社区普惠金融小锦囊
四、六化思维明确网点效能提升全景
- 网点经营网格化——片区画格、格中定人
- 【成果观摩】看看XX行的商区网格化地图——惊呆了不
- 区域划分数据化——档案电子化、地图精准化
- 【案例分析】25年客户经理不外传的百宝小红书
- 客群分层精细化——四类客户应对策略
- 客户分层目的与模型
- 分层标准——贡献度与风险度的评判指标（显性与隐性）
- 分层方法——如何找出高贡献度低风险度的优质客户
- 业务营销精准化——一类一策、一片一策、一户一策、
- 资源整合商品化——三方思维、整合链条、多赢导向
五、八步八法落地靶向场景营销
- 圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群
- 策主题——如何直击具体客群的内心七寸
- 定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类
- 估业绩——兵马未动，业绩如何成竹在胸
- 探通道——每一项业务设计一条转化通道
- 列步骤——场景实施营销流程规划
- 评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的造热闹运动
- 巧分工——三军待命，细化每一位员工的工作任务
- 【场景营销套路导入】：爱好跳广场舞的老年客群场景营销设计
- 【场景营销套路导入】：爱好抖音的年轻客群场景营销设计
