课程总览
内容重点
- 2. 建立铁三角共同的营销理念：改善个体合作的心智，形成铁三角协同营销的共同理念，学会寻找共同利益来激发合作，掌握激发和维护合作的方法工具
铁三角组织运作
提炼可落地的方法、工具和跟进要点、铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点和解决方案式销售：提炼可落地的方法、工具和跟进要点连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
杜祥林 · 华为大学教授
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
企业总经理副总经理集团客户行业总监行业经理产品经理等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和铁三角运营模式：提炼可落地的方法、…会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
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- 形成解决方案式销售：提炼可落地的方法、…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从提炼可落地的方法、工具和跟进要点切入，继续校准铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点与后续跟进节奏。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一部分：铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二部分：解决方案式销售：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第一部分：铁三角运营模式
三、建立铁三角的协同机制
四、完善铁三角的共同目标与利益关联
- 案例：客户对产品的投诉所引发的踢皮球运动
第二部分：解决方案式销售
七、业绩预测与销售流程管理
- 1. 量化你的销售进程：销售节点管理
- 2. 设置五大评分体系：销售强度检查
讲师介绍
杜祥林
华为大学教授
华为大学教授、前华为欧洲地区部副总裁。拥有37年行业经验，其中29年服务于华为，精通LTC流程与大客户销售。擅长营销体系构建与高绩效团队打造，累计服务近1000家企业，致力于将华为成功经验转化为企业增长动力
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