课程总览
内容重点
- 2. 建立铁三角共同的营销理念：改善个体合作的心智，形成铁三角协同营销的共同理念，学会寻找共同利益来激发合作，掌握激发和维护合作的方法工具
铁三角组织运作
提炼可落地的方法、工具和跟进要点需要明确判断口径，铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点负责组织练习，解决方案式销售：提炼可落地的方法、工具和跟进要点用于课后复盘
授课讲师：
杜祥林 · 华为大学教授
课程大纲
第一部分：铁三角运营模式
三、建立铁三角的协同机制
四、完善铁三角的共同目标与利益关联
- 案例：客户对产品的投诉所引发的踢皮球运动
第二部分：解决方案式销售
七、业绩预测与销售流程管理
- 1. 量化你的销售进程：销售节点管理
- 2. 设置五大评分体系：销售强度检查
适合对象
企业总经理副总经理集团客户行业总监行业经理产品经理等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过铁三角运营模式：提炼可落地的方法、…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 沉淀解决方案式销售：提炼可落地的方法、…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从提炼可落地的方法、工具和跟进要点切入，继续校准铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点与后续跟进节奏。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一部分：铁三角运营模式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二部分：解决方案式销售：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
杜祥林
华为大学教授
华为大学教授、前华为欧洲地区部副总裁。拥有37年行业经验，其中29年服务于华为，精通LTC流程与大客户销售。擅长营销体系构建与高绩效团队打造，累计服务近1000家企业，致力于将华为成功经验转化为企业增长动力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《铁三角组织运作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业总经理副总经理集团客户行业总监行业经理产品经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
