得心应手—危机处理与商务谈判能力提升训练

掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景,识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作

3天 销售管理

课程大纲

课程总览

1.1 当今的媒体环境特点有哪些?
  • 舆论传播大于事件传播
  • 新媒体给了危机传播更多的可能性
  • 迅速-传播速度以及被替换的速度都很快
  • 多样-意见多样性会可能会遭遇极端情况
  • 混乱-混乱的载体传递着不确定的内容
  • 对立-不光品牌和公众对立,公众也可能和公众对立
  • 案例分析:成都太古里牵手门事件
  • 课堂互动:和学员讨论他最近关注的一个热点
1.2 什么是危机公关?
  • 为什么说没有传开的危机,都不叫危机?
  • 舆论传播与危机管理的关系?
  • 企业的危机防火墙有哪些?
  • 案例分析:山东步长制药董事长女儿名校留学事件,一篇声明,愈演愈烈
  • 企业为何要做危机管理?
  • 管理学减法:100-1=0
  • 个体事件转向公共事件
  • 危机认知三无现象
  • 危机发生的三大规律
  • 案例分析:成都温江区实验中学食堂卫生问题引发群体性事件,承包企业有口难辩
1.3 危机预防机制建立与公关原则
  • 危机预防手册制定的123要素
  • 危机响应级别与标准问题列表
  • 新闻发言人制度
  • 领导人相关、业务相关媒体常规回应标准
  • 危机公关5S原则
  • 危机公关切割理论
  • 案例分析:腾讯媒体公关内部管理
  • 课堂互动:尝试列出你企业里潜在的危机风险,你的应对方式有哪些?
  • 管理板块的危机处理模式
2.1 突发应急事件与应急处突能力提升
  • 为何越怕什么就越来什么?(墨菲定律与海恩法则)
  • 为何一个小失误会带来大麻烦?(破窗效应与蝴蝶效应)
  • 突发事件在舆论世界里如何传播?
  • 习近平总书记关于应急处突能力提升的论述
2.2 突发应急事件处置的关键环节
  • 危机四大情境识别
  • 危机事件发展的五个阶段分析与管控
  • 危机处置要先做好的三个预
2.3 突发应急事件处置中的领导力
  • 预见力-寻辨根源,最坏打算
  • 沟通力-坦诚一致,信息完整
  • 感知力-承担责任,闭环承诺
  • 行动力-迅速决策,胆大心细
  • 学习力-反思复盘,突破创新
2.4 企业该如何管理危机?
  • 危机管理与危机传播管理
  • 对事的危机管理
  • 对人的危机传播管理
  • 案例:泰诺胶囊投毒事件、公关之父艾维.李处理宾西法尼亚铁路公司事故
  • 企业为什么要做危机管理
  • 危机发生的规律
  • 危机预防事半功倍
  • 危机管理企业需要准备的
  • 危机管理流程机制建立
  • 危机管理小组建立与分工
3.1 突发事件中处置与应对实务中

适合对象

青年员工等

课程定位与主要问题

《得心应手—危机处理与商务谈判能力提升训练》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 了解互联网时代下的新危机处理常见问题和特点
  • 学习管理板块的危机处理模式
  • 学习完善的危机处理响应机制和流程设置
  • 学习商务谈判的沟通模式和成交逻辑
  • 学习商务谈判技巧,占据谈判主动权
  • 学习应收款项的回款技巧,完善回款流程

课程背景与交付信息

基于公司团委计划五月份举办的青年管理精英大赛,设置了危机处理和模拟商务谈判,本次课程将从实际案例和实际痛点出发,引领学员从管理板块危机处理和商务谈判能力提升两个板块,分别做对应能力的提高

管理板块危机处理聚焦于在新的网络媒体环境下,如何做好企业危机管理工作,以及在日常经营工作中提升全员危机公关意识,全面做到防大于治。并且建立完善的危机相应和处理流程机制,面对突发事件也能按照标准流程动态调整,迅速处理危机,化解企业公关问题

商务谈判能力提升板块旨在帮助商务人员深入理解谈判的内涵,培养共赢思维,并通过实战案例分析,提升谈判实施技巧与应收账款回款能力。学员将学会如何在两难的处境中做出妥善的选择,如何在满足对方需求的同时为公司带来更大的利益,避免零和游戏,实现商务谈判中的合作共赢

课程时间

3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断:识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解:掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练:围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘:明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

粟长风 讲师头像

粟长风

管理效能与组织心理赋能专家

前空军中校,资深企业管理实战专家。融合16年部队管理经验与6年企业高管实战,擅长中高层领导力、TTT内训师培养及员工EAP。累计培训数千人次,以军事化+心理学+实战复合视角,助力组织提升管理效能与心理资本

金融银行通信消费品零售交通基础设施能源业医药医疗
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《得心应手—危机处理与商务谈判能力提升训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

青年员工等。

学习这门课可以获得什么收益?

了解互联网时代下的新危机处理常见问题和特点;学习管理板块的危机处理模式。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按3天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配