未雨绸缪谈策划：如何做好前期策划工作

适合对象

项目经理、策划人员、管理人员、市场开发人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
围绕工程项目前期策划概述梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助项目目标的设定与分析完成一次可复盘的应用演练
输出市场调研与需求分析相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

工程项目的前期策划是确保项目成功的关键步骤，它涉及到项目的目标设定、资源配置、风险评估和实施计划等多个方面。良好的前期策划可以为施工单位的项目实施提供明确的方向和坚实的基础。本课程旨在通过系统讲解和案例分析，帮助施工单位掌握工程项目前期策划的核心要点，提升项目的策划和实施能力

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01工程项目前期策划概述

02项目目标的设定与分析

03市场调研与需求分析

04资源配置与可研文件编制

05项目实施计划的制定

06风险管理与应对策略

课程大纲

第一部分：工程项目前期策划概述

一、前期策划的定义与目标

前期策划的核心目标
前期策划面临的挑战

二、前期策划在项目管理中的作用

对项目成功的影响
对项目团队协作的影响

第二部分：项目目标的设定与分析

一、项目目标的设定

目标设定原则在项目中的应用
项目目标与企业战略的对接

二、项目目标的分析

目标的可行性分析
目标的风险评估
课堂实践：课程工具实际应用

第三部分：市场调研与需求分析

一、市场调研的方法

定性与定量调研的结合
调研数据的收集与分析

二、需求分析的步骤

客户需求的识别
需求转化为项目目标

第四部分：资源配置与可研文件编制

一、资源配置的原则

资源的优化配置
资源配置的风险评估

二、可行性研究文件的编制

可行性研究的步骤
可行性研究报告的结构
学员互动：小组讨论，列出可研文件应关注什么信息点

第五部分：项目实施计划的制定

一、项目实施计划的框架

工作分解结构(WBS)的构建
项目进度计划的制定

二、项目实施计划的细化

任务的分配与责任明确
关键里程碑的设定

第六部分：风险管理与应对策略

一、风险识别与评估

风险识别的方法
风险评估的流程

二、风险应对策略的制定

风险预防措施
风险应对计划
学员互动：小组讨论，列出关于前期策划的风险因素

第七部分：沟通与协调机制的建立

一、沟通计划的制定

沟通渠道的选择
沟通频率与内容的规划

二、协调机制的建立

协调流程的优化
协调效果的监控

第八部分：课程总结与行动计划制定

一、课程要点回顾

前期策划的关键知识点

二、制定个人行动计划

如何将所学知识应用到实际工作中

讲师介绍

吴建宏

建筑企业工程项目管理实战专家

吴建宏，建筑企业工程项目管理实战专家。15年央企及上市公司工程管理背景，曾任中建八局、中国电建地产等知名企业核心管理岗位。累计授课1200+小时，服务近7000名学员，擅长将管理理论与工程实战结合，提供可落地的项目全过程管理与商务谈判解决方案

建筑行业房地产工程建设央企国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《未雨绸缪谈策划：如何做好前期策划工作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合项目经理、策划人员、管理人员、市场开发人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解前期策划在工程项目中的重要性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配