AI赋能谈判信息了解与策略准备
一、AI赋能谈判信息了解与策略准备
- 1. 利用AI进行谈判形势分析
- 1. 客户组织结构分析
- 2. SOWT分析法理清我方谈判地位
- 2. 利用AI进行谈判策略准备
- 1. 谈判目标的可行性分析
- 2. 谈判底线及备选方案
- A、平衡考虑
- B、关系
- C、交易
- D、默认协作
高效商务谈判技能提升
AI赋能谈判信息了解与策略准备和AI赋能谈判中的实战应用会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
AI赋能谈判中的实战应用
二、AI赋能谈判中的实战应用
- 1. AI赋能沟通谈判技巧提升
- 1. 五种不同沟通风格的了解与分析
- 2. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问
- 2. AI赋能谈判僵局解困艺术
- 1. 有价值让步
- 2. 有条件式让步法
- 3. 价格让步法
- 3. AI赋能谈判常用战术
- 1. 红黑组合
- 2. 欲擒故纵
适合对象
各级市场人员、项目经理、技术支持等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 掌握AI赋能的谈判全流程： 谈判前的5W1H分析、客户五维分析、SWOT分析、筹码盘点、目标确定、谈判…
- 推进动作更具体： AI赋能的谈判核心逻辑：通过实战案例和互动演练，快速理解谈判的三要素（目标…
- 利用AI提升谈判前准备与策略能力：通过工具落地和案例分析，掌握如何高效收集信息、制定谈判策略，并提前预判客…
查看更多收益 收起更多收益
- AI赋能增强沟通谈判与控场能力：学习如何通过倾听、提问和肢体语言解读，精准把握客户心理，掌控谈判节奏
- AI赋能谈判战术：通过场景化案例和模拟训练，学会价格谈判、条件谈判、价值谈判及七种谈判战术和五种技巧、如何更好的应对客户的压价、拖延、蚕食等常见问题，并找到突破口
课程背景与交付信息
在能源行业竞争日益激烈的市场环境下，中海油的市场人员、项目经理、技术支持及品牌管理人员面临着复杂的商务谈判挑战：如何在价格谈判中保持利润空间？如何在技术方案谈判中展现专业优势？如何在合同条款谈判中规避风险？如何在多轮谈判中保持战略定力？
传统的谈判方法已难以应对数字化时代的复杂场景。本课程将AI思维与商务谈判深度融合，通过AI分析+谈判策略双轮驱动，为您提供一套科学的谈判智能系统。课程将聚焦中海油实际业务场景，解决一线团队在客户谈判、供应商协商、合作伙伴洽谈中的痛点问题，让您在谈判前精准预判、谈判中智能应对、谈判后优化复盘，实现从经验驱动到数据智能驱动的谈判升级
课程时间
半天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01AI赋能谈判信息了解与策略准备
02AI赋能谈判中的实战应用
03利用AI进行谈判形势分析
04客户组织结构分析
05SOWT分析法理清我方谈判地位
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高效商务谈判技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
