课程总览
一、项目基本情况了解
- 1. 项目立项背景
- 2. 项目总体规划
- 3. 项目工程总体进度
- 4. 项目营销计划总体进度
- 5. 项目商业规划总体设计
二、项目市场调研
- 1. 调研准备工作（人员、方式、时间、经费……）
- 2. 商圈市场调研（人流、车流、业态、业种、租金、消费力……）
- 3. 竞争对手情况调研（定位、租金、配套、优势……）
- 4. 商业资讯调查分析（媒体报道、业内分析……）
- 5. 形成调研报告
- 6. 形成招商可行性分析报告
三、项目商业规划分析
- 1. 项目商铺整体规划讨论
- 2. 主力店、次主力店的规模、数量、位置分布讨论
- 3. 主力店等的开店建筑技术指标要求分析
- 4. 各业种业态的规模和区域划分讨论
- 5. 项目人流动线的设计
- 6. 项目商业功能配套设置讨论
- 7. 特殊业种（餐饮等）配套设施情况
- 8. 物业内外广告区位分析
四、项目整体商业定位
- 1. 项目定位（主题定位、概念定位、市场定位）
- 2. 整体商业业种业态分布议（大、中、小，组合）
- 3. 整体招商目标分析
五、项目招商工作运行
- 1. 招商方案确定（地点、现场氛围、人员）
- 2. 招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行业渠道）
- 3. 招商条件确定（优惠条件、租金幅度）
- 4. 招商人员学习培训动员
- 5. 招商手册设计印制
- 6. 招商拜访
- 7. 客户资料收集管理
- 8. 招商阶段性工作总结
- 9. 外地招商计划执行（目标商家确定、拜访、反馈）
六、项目招商技巧
- 1. 现场招商技巧（接听电话、来访接待、深入洽谈、暂未成交）
- 2. 外出拜访客户技巧（访前准备、招商洽谈、客户评价、心态调整）
七、项目招商进度协调
- 1. 第一阶段（主力店、次主力店进驻意向明确）
- 2. 第二阶段（主力店与部分次主力店合作合同签定，部分知名品牌签约）
- 3. 第三阶段（主力次主力店合约签定、带动店周边独立店铺签定、边缘商铺招商展开）
- 4. 第四阶段（完成招商面积80-90%，开业准备阶段）
