课程总览
内容重点
- 定价基础与核心逻辑
- 1. 酒类包装企业的定价困境分析
- 1. 原材料（玻璃、釉料）价格波动的影响
- 2. 酒企客户强势议价与招标压力
酒类包装产品定价策略与实战应用
掌握关键工具和操作步骤需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
适合对象
企业各管理层、市场人员等 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 掌握行业定价逻辑：理解酒类包装行业成本结构、客户需求与竞争态势的动态关系
- 学会六步定价流程：从目标设定到最终价格决策的全流程设计，贴合包装行业特性
- 熟悉多种定价策略：覆盖成本加成、价值定价、项目定价等适用于包装行业的方法
查看更多收益 收起更多收益
- 提升议价与价值传递能力：学会在客户谈判中有效传递产品价值，避免单纯价格竞争
- 增强实战应用能力：通过行业案例分析与模拟演练，快速应用定价工具解决实际问题掌握定价核心逻辑：理解成本、需求、竞争与价值的动态关系
课程背景与交付信息
在酒类包装行业竞争日益激烈的市场环境中，定价不仅影响企业的利润空间，还直接决定产品在客户心中的价值定位，在面临着原材料成本波动、客户议价能力强、同质化竞争加剧等多重挑战下，科学的定价策略需要平衡成本控制、客户需求、竞争态势及价值传递等多重因素。然而，许多包装企业在定价时缺乏系统性方法，导致陷入低价竞争或错失高端市场机会。本课程结合玻璃包装行业特性与实战案例，帮助市场与营销人员掌握科学的定价策略设计方法，提升产品附加值和市场竞争力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
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本课程页面围绕《酒类包装产品定价策略与实战应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握行业定价逻辑：理解酒类包装行业成本结构、客户需求与竞争态势的动态关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
