价格管控沟通谈判信息了解与策略准备
一、价格管控沟通谈判信息了解与策略准备
- 1. 谈判形势分析了解
- 1. 接近客户谈判前的5W1H分析
- 2. 客户组织结构分析
- 3. SOWT分析法理清我方谈判地位
- 4. 谈判工具资料的周密准备
- 2. 沟通谈判策略准备
- 1. 谈判目标的可行性分析
- A、仔细思考你真正想要的是什么
- B、制定一个乐观、合理的目标
- C、目标要具体
价格管控与常见异议处理技能提升
价格管控与常见异议处理技能提升不只补概念，更关注价格管控沟通谈判信息了解与策略准备、销售中的价格管控沟通艺术与战术应用在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
适合对象
新晋销售人员等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚： 价格管控沟通谈判的全流程：谈判前的5W1H分析、客户五维分析、SWOT分析…
- 推进动作更具体： 价格管控沟通谈判的核心逻辑：通过实战案例和互动演练，快速理解谈判的三要素（…
- 提升沟通谈判前准备与策略能力：通过工具落地和案例分析，掌握如何高效收集信息、制定谈判策略，并提前预判客户需求与痛点
查看更多收益 收起更多收益
- 增强沟通谈判与控场能力：学习如何通过倾听、提问和肢体语言解读，精准把握客户心理，掌控谈判节奏
- 客户判断更清楚：常用沟通谈判战术及客户异议处理：通过场景化案例和模拟训练，学会价格谈判、条件谈判、价值谈判及七种谈判战术和五种技巧、如何更好的应对客户的压价、拖延、蚕食等常见问题，并找到突破口…
课程背景与交付信息
每次沟通谈判结束后，你是否总觉得自己亏了？客户说别家更便宜，你只能降价？大客户要求账期延长，你咬牙接受却利润归零？明明产品更好，却被对手用心理战术抢单？这不是你的能力问题，而是缺乏科学的价格管控系统！本课程抛弃理论说教，用谈判的价格管控系统模型拆解真实商战案例，让你掌握：3招让客户主动放弃压价，5步破解对手的谈判陷阱，1张表提前算出双方底线，谈判胜率提升50%，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，解决一线营销团队的销售难点，提高销售团队综合战斗力。达到培训的最大效果
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01价格管控沟通谈判信息了解与策略准备
02销售中的价格管控沟通艺术与战术应用
03客户需求挖掘及异议处理
课程大纲
销售中的价格管控沟通艺术与战术应用
二、销售中的价格管控沟通艺术与战术应用
- 1. 沟通的技巧提升
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 3. 五种不同沟通风格的了解与分析
- 4. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问
- A、沟通中如何更好的倾听
- B、沟通中如何更好的回应
- C、沟通的有效赞美
- D、沟通中如何更好的提问的六种方式
- 工具：沟通风格小测更好的了解自己
客户需求挖掘及异议处理
三、客户需求挖掘及异议处理
- 1. 客户需求挖掘--客户深层需求及决策分析
- 2. 客户的组织需求和个人需求
- 3. 客户的五个层次的需求
- 4. 客户的异议处理
- 1. 客户常见三种异议
- A、真实的异议
- B、假的异议
- C、隐藏的异议
- 2. 客户的异议排除总策略
- 3. 排除客户异议的万能公式
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《价格管控与常见异议处理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
