知心识人—个体性格精确识别与任用能力训练

90%的E人,51%的E人和49%的I人和为什么我的MBTI测试结果一直在变会先校准做法,再收束到课后的跟进动作

2天 销售管理

课程大纲

课程总览

1.1 星座星盘和塔罗牌
  • 人人皆可成为占卜师
  • 巴纳姆效应
  • 巴纳姆效应的现实应用
  • 如何赞美你的上司/朋友/恋人
  • 如何和给第一次见面的人一个好印象
  • 如何引导你的客户
1.2 MBTI人格理论
  • MBTI是怎么火起来的
  • MBTI识人逻辑
  • 两种态度类型·
  • 四种功能类型
  • 十六种人格模型
  • 当今世界上应用最广泛的性格测试工具
1.3 FPA专业性格色彩测试
  • 四种性格底色
  • 色彩对心理的暗示作用
  • 涂成绿色的黑衣修士桥
  • 色彩是内心潜意识的表达
  • 印象派油画:用色彩来表达情感
1.4 九型人格
  • 九型人格模型
  • 九型人格的动态变化
1.5 DISC性格测试
  • DISC的起源
  • DISC分类原则
  • 第一个维度,外向/直接/快or内向/间接/慢
  • 第二个维度,关注事or关注人
  • 四象限模型
1.6 其他常见的人格测评工具
  • 血型气质说
  • 古希波克拉底气质说
  • 巴普洛夫高级神经活动说
  • 性格测试工具的市场需求和利弊分析
2.1 人才管理辅助工具
  • 人力资源管理参考
  • 员工匹配适合岗位
  • 发掘员工潜力
  • 建立个人的激励制度
2.2 职场社交说明书
  • 发现同频
  • 理解不同频

适合对象

公司员工,销售团队,中高层管理者,人力资源管理等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后,团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 90%的E人,51%的E人和49%…和为什么我的MBTI测试结果一直在变会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致:人人都成为了变色龙相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用90%的E人,51%的E人和49%的I人与为什么我的MBTI测试结果一直在变完成一轮复盘练习。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

0190%的E人,51%的E人和49%的I人
02为什么我的MBTI测试结果一直在变
03人人都成为了变色龙
04颤抖的英雄
05演讲恐惧症的公司职员

讲师介绍

粟长风 讲师头像

粟长风

管理效能与组织心理赋能专家

前空军中校,资深企业管理实战专家。融合16年部队管理经验与6年企业高管实战,擅长中高层领导力、TTT内训师培养及员工EAP。累计培训数千人次,以军事化+心理学+实战复合视角,助力组织提升管理效能与心理资本。可结合营销与客户心理方向补充授课视角,聚焦大客户销售、消费心理洞察

金融银行通信消费品零售交通基础设施能源业医药医疗
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课程差异说明

本课程页面围绕《知心识人—个体性格精确识别与任用能力训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

公司员工,销售团队,中高层管理者,人力资源管理等。

学习这门课可以获得什么收益?

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体;90%的E人,51%的E人和49%…和为什么我的MBTI测试结果一直在变会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配