房地产开发投资实战

房地产基本理论和知识会打开第一轮讨论,房地产总论与房地产概述负责把练习结果接到后续工作

2天,12小时 销售管理

课程大纲

房地产基本理论和知识

一、房地产总论
  • 1. 房地产概述
  • 1. 房地产的含义
  • 2. 房地产与不动产的关系
  • 3. 房地产的属性和分类
  • 2. 房地产业概述
  • 1. 房地产业的内涵
  • 2. 房地产业在国民经济中的定位与作用
  • 3. 房地产业与金融业的联系和矛盾
  • 3. 房地产开发与投融资概述
  • 1. 房地产开发与经营的含义、特点和参与方
二、房地产开发与投融资流程
  • 1. 房地产开发与投融资流程的演变
  • 1. 新政引起的房地产开发行业变化
  • 2. 三代房地产开发与经营程序的演进
  • 2. 土地储备开发程序概述
  • 1. 土地储备开发的概念与内涵
  • 2. 土地储备开发工作的原则
  • 3. 土地储备开发的基本程序
  • 3. 城市更新程序概述
  • 1. 城市更新的概念与内涵、原则
  • 2. 城市更新的基本程序
三、房地产开发投融资拓展
  • 1. 房地产开发投融资拓展概述
  • 1. 投融资与房地产投融资的含义
  • 2. 房地产投融资的类型和目的
  • 3. 房地产开发投融资拓展的含义
  • 4. 房地产开发投融资拓展信息渠道
  • 5. 房地产开发投资拓展的程序
  • 2. 土地管理制度及其演变
  • 1. 土地管理基本制度
  • 2. 土地使用权的类型与权能
  • 3. 土地使用权获取方式的历史演变
四、房地产投融资分析
五、土地储备开发
六、城市更新
七、房地产开发前期管理
八、房地产开发项目管理

适合对象

房地产高管、私募投资基金投资人、大学教授、政府官员等

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作,训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕房地产基本理论和知识梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助房地产总论完成一次可复盘的应用演练
  • 输出房地产概述相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

房地产业与总体经济关联度高,带动力强,与人民生活攸切相关。近二十年来,我国房地产业飞速发展,已然成为国民经济最重要支柱产业,2021年全国商品房销售总额近20万亿元。与此同时,有关开发实践的房地产开发和投融资实操经验和知识越来约受到业界重视和关注,特别面对当前房地产业前所未有之挑战,需要业界从业者调整打法、突出产品力,提供好产品、好服务

本课程紧跟我国房地产行业发展步伐,理清最新的房地产开发流程,明确房地产开发经营管理各方主体的责任义务,引入房地产开发和投融资的新模式与新理念,如融资模式、盈利模式、前程物业管理理念和方法;涵盖了土地储备开发、房地产开发、房地产投资、房地产金融、房地产营销与物业管理各个阶段,并有城市更新和房地产资产管理等最新内容

本课程实务性强,紧紧围绕房地产开发程序和房地产开发核心模块两条主线,以我国最新的房地产法律、法规、政策为依据,结合房地产行业内最新的运作模式,并附有大量实际的案例来说明

课程时间

2天,12小时

授课方式

互动式讲授为主,课程中包含案例解读以及课堂互动和讨论

课程内容重点

01房地产基本理论和知识
02房地产总论
03房地产概述
04房地产的含义
05房地产与不动产的关系

讲师介绍

郑科 讲师头像

郑科

宏观经济分析与AI金融科技应用专家

哈佛MPA与斯坦福MBA,CFA持证人,20年金融科技跨界实战专家。曾任世行特约研究员及多所高校实践教授,擅长将宏观经济洞察、AI前沿技术与金融实务深度融合,主导多个国家级重大项目,为政府与金融机构提供战略咨询与数字化转型培训

金融银行政府国企互联网科技房地产制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《房地产开发投资实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

房地产高管、私募投资基金投资人、大学教授、政府官员等。

学习这门课可以获得什么收益?

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准;围绕房地产基本理论和知识梳理关键判断点,避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天,12小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用互动式讲授为主,课程中包含案例解读以及课堂互动和讨论,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配