课程总览
一、B2B市场洞察基础认知 — 先搞懂战场再动手 1.5H
- 1. B2B市场和我们想的不一样 — 打破3个常见误区
- 2. B2B市场洞察到底要洞察什么— 3个核心方向
- 3. 小组
- 讨论：我们企业过去做市场洞察时，踩过哪些误区？
二、B2B市场洞察实用方法 — 从客户身上挖信息1.5H
- 1. 客户深度访谈：不是聊天，是挖痛点（核心方法1）
- 2. 客户需求问卷：别搞长篇大论，要精准聚焦（核心方法2）
- 3. 实战
- 演练：针对自己企业的核心客户，设计1个深度访谈的关键问题
三、B2B市场洞察实用方法 — 看懂行业和对手 1.5H
- 1. 行业数据拆解：不是看报告，是找机会（核心方法3）
- 3. 1.2怎么拆数据：重点看3个指标（市场规模增长率、细分领域占比、客户群体变化）
- 3. 1.3案例：某工业设备企业通过拆解行业数据，找到细分领域机会的实例
- 2. 竞争对手对标分析：不是抄作业，是找差异（核心方法4）
- 3. 实战
- 演练：小组合作，分析1个主要竞争对手的软肋
- 工具运用：《B2B行业数据收集渠道清单》《竞争对手对标分析表》
四、B2B市场洞察结果转化 — 把信息变成机会清单 1.5H
- 1. 信息整理：避免数据堆成山，有用没几个
- 2. 机会判断：怎么区分真机会和伪需求
- 3. 实战
- 演练：结合前面收集的信息，为自己企业整理市场机会清单
- 工具运用：《B2B市场机会清单表》
五、B2B年度规划基础 — 先定目标再想办法 1.5H
- 1. 年度规划不是写报告，是明确明年怎么干
- 2. 年度目标怎么定：不是拍脑袋，是科学测算
- 3. 实战
- 演练：为自己企业的核心业务，制定明年的年度总目标和拆解目标
- 工具运用：《B2B年度目标拆解表》
六、B2B年度营销策略制定 — 把目标变成行动方案 1.5H
- 1. 产品策略：怎么让产品匹配需求、区别对手
- 2. 渠道策略：怎么把产品精准触达客户（B2B不是越多渠道越好）
- 3. 推广策略：怎么让客户知道我们、信任我们（B2B更重信任，不是曝光）
- 6. 3.2活动推广：办什么活动能转化客户（比如小型研讨会、客户沙龙、产品体验会）
- 4. 实战
- 演练：针对拆解后的目标，制定1个核心产品的营销策略
七、B2B年度规划落地保障 — 从方案到结果 1.5H
- 1. 资源分配：怎么把钱、人、时间用在刀刃上
- 2. 执行监控：怎么避免规划执行一半就跑偏
- 3. 调整优化：怎么根据执行情况灵活改规划
- 4. 实战
- 演练：为自己企业的年度规划分配核心资源
- 工具运用：《B2B年度资源分配表》《执行监控指标表》
