市场需求洞察与分析｜企业内训课程

适合对象

销售管理者、产品经理等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力。课程纲要第一讲如何更好的进行市场洞察分析如何更好的进行市场洞察分析；如何进行行业状况…

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

客户判断更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
推进动作更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
沟通复盘有依据：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
团队跟进更一致：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单

课程背景与交付信息

市场需求洞察对企业的生存和发展起到至关重要的作用，通过市场洞察可以更好的了解政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，而用户作为企业的客户和最终消费者，对其消费行为和心理的了解与分析对企业起到至关重要的作用，同时怎样通过分析了解他们的消费行为和心理需求，如何在变化的市场中及时的调整区域市场，如何通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析。更好的进行市场开发提升业绩

【课程目的】为营销人员提供支持，提升自身素质，对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营销策略有清晰的认识和了解，掌握用户行为和心理的分析方法和技巧、工具和方法，洞悉了解用户心理，更好的为用户服务，了解用户决策的内在机制、怎样通过表面语言洞察其深层次的需求，掌握用户从购前到购后的整个心理轨迹变化过程和决策过程的心理微妙变化，更好的服务消费者，提升企业品牌和美誉度

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01如何更好的进行市场洞察分析

02挖掘用户需求的主要工具分析与应用

03通过营销策略制定决胜市场

04如何进行关键指标经营分析

课程大纲

如何更好的进行市场洞察分析

内容重点

1. 如何进行行业状况分析
工具：波特五力模型（PBIT）、（SWOT分析）
2. 如何进行市场竞争策略分析
3. 如何进行竞争对手商业画布分析
4. 通过数据分析挖掘用户需求

挖掘用户需求的主要工具分析与应用

二、挖掘用户需求的主要工具分析与应用

3. 挖掘用户需求的三维原理
4. 挖掘用户需求的SPIN工具分析
5. 客户的期望值及如何超出客户期望
6. 服务流程梳理，还原标准触点
7. 客群差异分析，优化标准触点

通过营销策略制定决胜市场

三、通过营销策略制定决胜市场

1. 如何进行营销策略组合
2. 营销策略中的产品分析
3. 根据市场的实际情况制定营销策略

如何进行关键指标经营分析

四、如何进行关键指标经营分析

1. 了解目标用户（客户细分）
2. 确定用户需求（价值主张）
3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
4. 制作怎样的产品（关键业务）
5. 怎么使产品盈利（收入来源）
6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
9. 维护客户关系（客户关系）

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《市场需求洞察与分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售管理者、产品经理等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力。课程纲要第一讲如何更好的进行市场洞察分析如何更好的进行市场洞察分析 1、如何进行行业状况分析 1）现有竞争者的竞争强度分析 2）潜在进入者威胁分析 3）替代品威胁分析 4）购买者的价格谈判能力 5）供应…

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

市场需求洞察与分析