第一部分：导入与概述
内容重点
- 1. 看趋势 赢未来：分析目前浓香型白酒行业现状
- 2. 舍得如何看透本质、穿越周期、市场拓展实现增长
- 1. 行业竞争格局
- 2. 消费者行为变化
- 3. 舍得酒业市场现状评估
策略升级，深耕市场：酒业价格优化与市场下沉实战培训
策略升级，深耕市场：客户识别、沟通推进与成交转化之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
睿澜 · 营销策略与销售效能提升专家
课程大纲
第二部分：提升价格管理能力与市场定位
内容重点
- 1. 价格策略制定
- 1. 如何基于成本、竞争情况和市场需求来制定合理的价格策略
- 2. 价值传递
- 1. 如何通过营销沟通有效传达产品的附加价值
- 2. 工具使用：营销分析工具
第三部分：市场下沉策略与乡镇市场开拓
内容重点
- 1. 市场调研
- 1. 分析乡镇市场的消费者行为和偏好
- 2. 工具使用：客户旅程地图（帮助理解客户从认识到购买的过程）
- 2. 营销组合调整
- 1. 根据乡镇市场特点调整产品包装、促销方式等
第四部分：基地市场建设与业务落地
内容重点
- 1. 基地市场规划
- 1. 确定基地市场的发展方向和目标
- 2. 实践案例：某品牌基地市场建设的成功经验
- 2. 业务流程优化
- 1. 简化业务流程，提高效率
第五部分：应对消费降级与业务增长
内容重点
- 1. 消费趋势分析
- 1. 了解当前消费趋势及其对业务的影响
- 2. 工具使用：招商工具（包括城市招商地图和精准招商目标）
- 2. 产品结构调整
- 1. 根据消费趋势调整产品结构，满足市场需求
第六部分：高端市场招商与企业拓展
内容重点
- 1. 招商策略
- 1. 分享如何吸引和留住高端客户
- 2. 实例分析：某品牌高端市场招商的成功经验
- 2. 合作
- 1. 探讨与其他品牌的联合营销机会
第七部分：课程总结与行动计划
内容重点
- 1. 课程要点回顾
- 2. 行动计划制定
适合对象
大区经理
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕策略升级，深耕市场：客户识别、沟通…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助画像识别、需求澄清与关系推进完成一次可复盘的应用演练
- 输出机会判断、异议处理与过程跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当前快速变化且竞争激烈的酒类市场中，企业的生存与发展愈发依赖于其市场策略的精准性与团队执行力。特别是对于白酒行业而言，如何准确把握市场动态，提升品牌价值并稳固市场价格，同时深耕基层市场，扩大市场份额，已成为企业长期稳定发展的关键因素。舍得酒业作为行业中的佼佼者，一直致力于通过策略升级与市场深耕来提升自身在终端市场的表现
本次培训策略升级，深耕市场——舍得酒业价格优化与市场下沉实战培训旨在针对企业在市场中遇到的实际问题，特别是品味舍得的价格优化与市场下沉、舍之道的重点乡镇市场开拓、基地市场的建设以及沱牌系列产品的增长策略等方面提供实用指导。通过本次的培训，我们将结合最新营销理论与实践案例，帮助参与者深入了解如何识别并消除业务流程中的障碍，掌握创新营销策略和高效团队管理的关键工具与技巧。参与者将学会运用先进的工具和技术来增强团队协作能力，并更好地理解和满足市场需求
此外，本次培训将强调持续学习与创新的重要性，确保销售与市场团队能够不断适应市场环境的变化，保持竞争优势。通过本次培训，我们期望能为舍得酒业在全国市场的进一步发展提供坚实的支持，帮助其实现既定的战略目标
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
（节选部分）： 工具一：营销分析工具（例如波特的五力模型、帕累托分析等） 工具二：客户旅程地图（帮助理解客户从认识到购买的过程） 工具三：招商工具（包括城市招商地图和精准招商目标） 工具四：圈层客户拓展作战图（明确客户群体并制定相应策略） 工具五：用户画像及体验场景画布（创建详细的用户形象，理解他们的需求和体验）
课程内容重点
01策略升级，深耕市场：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
睿澜
营销策略与销售效能提升专家
贵州某学院副教授及金窖酒业集团营销总经理，拥有23年营销管理及15年咨询培训经验。擅长顾问式销售与大客户管理，累计授课500余场，致力于提升企业营销策略与销售效能
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本课程页面围绕《策略升级，深耕市场：酒业价格优化与市场下沉实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合大区经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升价格管理能力，优化定价策略以提升产品价值并稳定市场价格，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
