陕西航空航天行业政策红利与展业机遇、陕西航空航天产业链拆解与核心获客渠道和航空航天企业客户需求深挖技巧连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
长安银行各分支行行长、对公客户经理、产品经理、信贷审批人员
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
十五五规划下，航空航天作为陕西核心新质生产力支柱产业，是银行对公业务转型突破、破解资产荒、利差薄、风险显三重压力的核心赛道。当前长安银行在航空航天行业对公业务拓展中存在多重痛点：对行业产业链与政策红利理解不深，赛道定位与展业方向不清晰；获客渠道单一，依赖传统人脉拓展，未实现产业链批量获客；客户需求挖掘浮于表面，未深入拆解航空航天企业全生命周期及综合金融诉求；产品组合能力弱，多依赖传统流贷，缺乏适配行业特性的场景化定制方案；对行业特有风险识别不足，风险管控与审批协同效率低；客户关系维护薄弱，缺乏长期价值共创思维，客户…
本课程聚焦陕西航空航天行业特性与长安银行展业实际，从六大核心维度赋能：一是强化行业洞察能力，讲授陕西航空航天赛道分析、产业链图谱绘制、政策红利落地路径；二是提升批量获客能力，掌握产业链深耕、政企园区合作、老客裂变等核心渠道实操方法；三是精通客户需求深挖技巧，精准识别航空航天企业显性与隐性需求，匹配对应金融服务；四是提升定制化方案设计能力，系统讲解适配行业的全产品组合逻辑，设计融资+融智+融商一体化方案；五是打通审批协同与商务谈判壁垒，掌握行业客户审批沟通要点与价值谈判技巧；六是构建全流程风险管控体系，精准识别行业特…
1天，6小时
课程讲授、案例分析、现场演练、有效互动
银行全业务实战专家
复旦大学硕士，22年金融实战经验，曾任光大银行、上海银行高管。擅长银行信贷营销、风险管理与合规，主导管理资产超1500亿，授课300余场，是业内少有的打通网点、合规、资产、清收全业务的实战派导师
查看讲师主页本课程页面围绕《航空航天行业分析及对公经营策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
长安银行各分支行行长、对公客户经理、产品经理、信贷审批人员。
吃透十五五规划与陕西航空航天行业政策红利，掌握行业发展逻辑与产业链全景，精准锁定长安银行展业机遇与差异化定位；精通航空航天企业需求深挖全流程技巧，提升客户洞察与价值识别能力，掌握多维度访谈、交叉验证、画像绘制方法，精准识别客户显性与隐性需求。
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用课程讲授+案例分析+现场演练+有效互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
