课程总览
一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问
- 目标
- 提高招商成功率
- 扩大客户基数
- 提升品牌美誉度
- 1. FOM的R&R（角色与职责）
- 3. FOM的三项关键工作
- 3. FOM的能力模型
- 4. FOM的成长路径
- 5. 成为优秀FOM的系统化修炼（模型）
- 6. 高效的销售沟通技巧训练
二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家
- 目标
- 提高加盟店存活率
- 提升加盟店经营及盈利水平
- 打造更多成功
- 案例1：加盟商管理的常见挑战
- 2. 加盟商管理的三项核心工作
- 3. 加盟店生意目标的管理
- 工具：专业生意数据分析
- 实践：门店生意目标制定与实施
- 4. 加盟店日常运营管理
三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者
- 目标
- 高效分析门店生意
- 设计及推动JBP
- 充分利用以商招商
- 1. 如何成为加盟商的生意导师
- 2. 销售顾问须掌握的财务知识
- 3. JBP（联合生意计划）的制定与卖入
- 4. 专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇
- 高阶提升赋能项目——MVP或种子培养
- 提供个性化赋能
