全球化突围：中国企业东南亚市场开拓策略与实战

中国企业出海东南亚发展现况及趋势分析需要明确判断口径，To B 企业东南亚市场营销战略与规划负责组织练习，中国企业出海发展概况用于课后复盘

1天，6小时 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
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课程大纲

中国企业出海东南亚发展现况及趋势分析

一、中国企业出海发展概况
  • 1. 中国制造业在全球市场的强劲表现
  • 2. 中国企业出海的深层原因与竞争力来源
  • 3. 从历史看波澜壮阔的大航海时代
二、地缘政治风险与采购供应链挑战
  • 1. 中国+1的核心思想与本质
  • 2. 中国在全球供应链中的地位及其难以被脱钩的原因
三、中国企业出海面临的挑战
  • 1. 中国企业出海不得不的原因
  • 2. 内部挑战
  • 全球化视野与国际化管理能力的缺失
  • 3. 外部挑战
  • 中国品牌接受度与品牌内涵单薄
四、互动研讨
  • 1. 结合自身企业情况，分析出海东南亚面临的最大挑战与潜在机遇

To B 企业东南亚市场营销战略与规划

一、中国企业出海竞争力打造
  • 1. 中国企业出海传统三件套
  • 极致产品、优惠价格、极致速度、超高性价比
  • 2. 产业价值链的微笑曲线与品牌在其中的价值
  • 3. 中国企业出海必备能力分析
  • 研发、供应链、品牌与营销、销售与售后
二、出海企业品牌建设的价值和意义
  • 1. 提升品牌溢价、建立品牌背书、累积品牌资产、提升信息效率
  • 2. 建立全球型品牌的四个阶段
  • 3. 出海企业打造全球化品牌的双轮驱动战略
  • 产品颠覆性创新与品牌信仰价值观
三、品牌的顶层设计与全球化品牌框架规划
  • 1. 搭建品牌信息屋与企业识别系统CIS (MI理念识别、BI行为识别、VI形象识别)
  • 2. 愿景使命与价值观的构建
  • 3. 品牌出海的六星模型
  • 4. 企业的品牌定位与竞争力分级
  • 案例分析：Lululemon的差异化定位 / 大疆无人机的六星模型
四、海外市场调研与目标客户定位
  • 1. 海外市场筛选标准与五星维度评估模型
  • 2. 快速获取基础市场数据的渠道与深度本地化调研方法
  • 3. 海外To B企业客户行为的改变与客户画像研究
五、竞争对手分析与竞争优势打造
  • 1. 波特五力模型分析
  • 2. 竞品调研实操技能
  • 拆一拆、打一打、刷一刷、逛一逛
  • 3. 思考互动
  • 利用有限预算获取未被修饰的用户意见

To B 企业东南亚市场数字化营销策略

一、企业数字化营销战略与线索流转
  • 1. 传统营销的局限与典型To B/To C买家的行为模式
  • 2. 用营销自动化从线索到商机：打造完整营销闭环
  • 3. 客户信息积累的价值：自动化清晰客户画像
  • 如何增加客户触达机会并利用营销自动化完成业绩数据统计
  • 5. 海外数字化营销能力全景图与工具推荐
二、全球社交媒体营销渠道分析
  • 1. 全球社交媒体用户分析
  • 2. 过去10年全球ToB最有效营销渠道分析
  • 3. 海外社交媒体最有效渠道分析
三、海外社交媒体平台渠道选择策略
  • 1. 【Linkedin】
  • 1. 海外营销的最佳渠道
  • 2. 找到精准的客户目标群体
  • 3. 公司主业及员工信息维护
  • 4. 内容营销的技巧
  • 5. 广告营销技巧
  • 6. 与陌生客户建立社交关系技巧
  • 2. 【Goolge 搜索引擎】
  • 1. SEO和SEM
  • 2. SEO的重要性
四、用AI打造内容营销专业影响力
  • 1. 常用企业出海AI工具现场演示 （Gemini/Chatgpt/豆包同声传译）
  • 2. 用AI搭建海外内容营销工具库（白皮书、技术报告、成功案例、行业洞察）
  • 3. 用NotbookLM搭建海外营销知识库
  • 4. 用Nano Banana生成产品推广海报
  • 5. 用Seedance制作企业级宣传视频
  • 6. 用AI协助海外市场舆情监测
  • 7. 现场演示：让AI成为市场需求的深度调研助手
五、线下展会营销
  • 1. 海外参展的重要价值
  • 2. 传统线下展会营销痛点
  • 3. 策划线上加线下的混合型数字化展会
  • 4. 数字化展会的客户旅程
  • 5. 确定参展目标
  • 6. 海外参展攻略
  • 1. 攻略一：造势+借势+讲故事
  • 2. 攻略二：聚焦主题
  • 3. 攻略三：多种类型内容的运用
  • 7. 展会的策划和执行（展前/展中/展后）

大客户需求挖掘与解决方案呈现

一、大客户东南亚市场营销策略 – 选战场
  • 1. 东南亚市场筛选标准与五星维度评估模型
  • 2. 快速获取目标市场的客户信息
  • 1. 渠道一：官方统计局数据及海关编码
  • 2. 渠道二：关注政府及产业园区合作渠道
  • 3. 渠道三：产业链协调开发
  • 3. 现场演示
  • 1. 通过联合国Comtrade数据库查询产品进出口信息
  • 2. 通过国际贸易中心（ITC）Trade Map查询进出口信息
二、大客户东南亚市场营销策略 – 定打法
  • 1. 销售渠道开发
  • 猎人与农夫
  • 2. 针对东南亚市场的差异化价值主张与核心打法
  • 3. 海外营销的内容价值主张
  • 4. 多层次复合型销售渠道开发策略
三、大客户东南亚市场营销策略 – 建生态
  • 1. 开拓海外市场的关系飞轮
  • 2. 外围合作生态技巧
  • 1. 建立战略咨询伙伴渠道
  • 2. 深耕高层伙伴对话渠道
  • 3. 培养本土生态伙伴渠道
  • 4. 链接学术与研究伙伴渠道
  • 3. KA合作伙伴的谈判技巧
  • 华为的B2B工程项目样板市场突破
四、大客户东南亚市场营销策略 – 强组织
  • 华为构筑客户服务铁三角
  • 2. 赋能组织关键要素
  • 1. 战略层面的深度绑定
  • 2. 方案层面的价值共创
  • 3. 组织层面的赋能与协同
  • 3. 跨部门出海协作图
  • 4. 出海组织火箭的三级助推

主要东南亚市场营销策略与渠道落地

一、越南市场营销策略分析
  • 1. 越南市场概况与宏观经济概览
  • 2. 地缘政治为越南带来的红利与供应链优势及营商环境
  • 3. 劳动力和税收的竞争优势与互联网经济的蓬勃发展
  • 4. 越南市场的营销策略建议
  • 5. 案例：雅迪电动车在越南换回当地人对中国品牌的信心
二、印度尼西亚市场营销策略分析
  • 1. 印度尼西亚市场概况
  • 东南亚最大的经济体、人口、民族、岛屿、宗教、语言
  • 2. 印尼的产业结构
  • 制造业（汽车、化工、化妆品）、能源
  • 3. 电商的黄金时代与社交媒体渗透率
  • 4. 一带一路的合作机遇
  • 5. 印度尼西亚市场的营销策略建议
  • 本土化是关键、赋能当地企业、创造社会价值、长期主义视角
  • 6. 案例：国货之光——五菱出海印尼
三、马来西亚市场营销策略分析
  • 1. 马来西亚市场概况及机遇分析
  • 1. 地缘战略位置与区域互联互通
  • 2. 经济发展与产业结构
  • 3. 多元文化融合
  • 4. 数字化转型与互联网经济
  • 2. 马来西亚市场的营销策略建议
  • 1. 深度本土化策略：理解并尊重多元文化
  • 2. 线上渠道优化：充分利用Facebook、Instagram、TikTok等主流社交媒体进行品牌传播和互动
  • 3. 线下渠道拓展：积极寻找本地经销商、代理商，建立可靠的分销网络
  • 4. 关系营销与合规：重视培养与政府、行业协会、本地商会的关系

跨文化团队管理与执行落地

一、跨文化沟通技巧
  • 1. 桃子和椰子文化差异
  • 2. 读懂弦外之音：高语境 Vs 低语境
  • 3. 信任感来源：认知信任 Vs 情感信任
  • 4. 跨文化沟通的八大行为量表（沟通、评价、说服、领导、决策、信任、反对、排期）
二、海外团队适应能力提升
  • 1. 出海是全价值链的系统工程
  • 2. 国际化火箭协作模型（箭头、助推器、燃料、导航系统、地面支持）
  • 3. 各部门的国际化角色定位与关键任务
  • 4. 协同的三把钥匙：目标一致、信息透明、责任闭环
三、总结与问答
  • 课后福利
  • 1. 《东南亚出海员工绩效管理六维框架》
  • 2. 《海外前进小组启航行动手册(6个月版)》
  • 3. 《新渠道伙伴启动计划表》
  • 4. 《Due Diligence Checklist(渠道商尽职调查清单)》
  • 5. 《东南亚大客户项目决策生态系统分析地图》
  • 6. 《关键客户（KA）管理行动计划自检表》

适合对象

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 掌握核心策略： 深入理解中国企业出海东南亚的宏观环境、挑战与机遇，并掌握为To B企业制定…
  • 洞悉市场现状：了解越南、印度尼西亚等主要东南亚市场的详细情况及营销建议，并学会如何分析和进入新兴市场，例如马来西亚
  • 精通全渠道营销： 系统掌握海外市场全渠道营销的核心理念与实战技能，包括线上（社交媒体、搜索引…
查看更多收益 收起更多收益
  • 提升实战能力：通过大量真实案例的深度剖析，学习成功企业的海外营销策略与渠道突破经验，启发创新思维，并将所学应用于企业实践，实现高效获客
  • 构建高效团队：针对海外团队的跨国营销能力建设，课程提供团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导，帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手

课程背景与交付信息

近年来，中国企业在全球舞台上的表现日益突出，不再满足于仅仅将产品销售到海外市场，而是积极谋求在海外直接建厂，或将OEM/ODM业务转型为在海外建立自有品牌。东南亚地区作为全球经济增长的重要引擎，其庞大的市场潜力、日益增长的消费能力以及相对友好的营商环境，使其成为中国企业走出去的战略要地。然而，面对充满机遇的东南亚市场，中国企业普遍面临诸多挑战，例如品牌认知度不足、营销通路不畅、文化壁垒难破、本土化运营经验缺乏，以及在当地的组织管理、文化融合、语言沟通、合规合法等方面的挑战。特别是对于To B企业而言，如何在复杂的国…

课程时间

1天，6小时

授课方式

现场授课、 案例分析、 工具运用、 工具包

课程内容重点

01中国企业出海东南亚发展现况及趋势分析
02To B 企业东南亚市场营销战略与规划
03中国企业出海发展概况
04中国制造业在全球市场的强劲表现
05中国企业出海的深层原因与竞争力来源

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合全球化品牌营销方向补充授课视角，聚焦企业出海与全球品牌建设

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《全球化突围：中国企业东南亚市场开拓策略与实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握核心策略：深入理解中国企业出海东南亚的宏观环境、挑战与机遇，并掌握为To B企业制定海外营销策略的方法，提升在不同市场环境下的营销应对策略；洞悉市场现状：了解越南、印度尼西亚等主要东南亚市场的详细情况及营销建议，并学会如何分析和进入新兴市场，例如马来西亚。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课 + 案例分析 + 工具运用 + 工具包，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配