GTM操盘基础——终端产品上市的全局思维
内容重点
- 1. GTM的核心定义与价值
- GTM=市场洞察+产品定位+渠道策略+终端执行+复盘优化
- 为什么陶瓷企业需要GTM？——从产品思维到市场牵动思维的转变
- 2. 陶瓷行业新品上市痛点与GTM解决方案
- 痛点1：市场洞察不足→竞品抄袭、用户需求偏差
终端产品GTM全链路操盘
市场洞察——从拍脑袋到数据驱动需要接到岗位场景，GTM操盘基础——终端产品上市的全局思维和GTM=市场洞察+产品定位+渠道策略+终端执行…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
聂明 · 斯坦福创新商业导师
课程大纲
市场洞察——从拍脑袋到数据驱动
内容重点
- 1. 陶瓷行业市场洞察的核心维度
- 用户需求：家装/工程客户对瓷砖的核心需求（如耐磨性、设计感、环保性）
- 渠道痛点：经销商对新品推广的顾虑（如利润空间、用户接受度）
- 2. 洞察方法与工具
- 定性调研：经销商访谈、设计师/装修公司焦点小组
产品定位与上市策略——从实验室产品到市场爆品
内容重点
- 1. 陶瓷新品定位的核心逻辑
- 目标市场：聚焦家装高端市场/工程集采市场/个性化定制市场
- 价值主张：高端空间解决方案提供商 vs 高性价比瓷砖供应商
- 2. 上市策略设计
- 定价策略：渗透定价（快速抢占市场） vs 撇脂定价（塑造高端形象）
终端执行与用户触达——从铺货到动销
内容重点
- 1. 终端动销的核心挑战
- 经销商痛点：新品利润低、用户教育成本高
- 用户痛点：瓷砖选择困难（设计/性能）、对品牌信任度不足
- 品牌痛点：终端形象不统一、促销活动效果差
- 2. 终端执行策略
适合对象
研发部、市场部、销售部等新品上市供应链等部门人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕GTM操盘基础——终端产品上市的全…明确判断口径和处理优先级
- 用市场洞察——从拍脑袋到数据驱动安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走GTM=市场洞察+产品定位+渠道策…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
陶瓷行业竞争激烈，终端市场需求分化（家装/工程/个性化定制），新品上市需快速响应市场趋势，避免闭门造车。传统陶瓷企业新品上市痛点：市场洞察不足、跨部门协作低效、终端落地执行偏差、竞品应对滞后
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01GTM操盘基础——终端产品上市的全局思维
02市场洞察——从拍脑袋到数据驱动
03GTM=市场洞察+产品定位+渠道策略+终端执行+复盘优化
04为什么陶瓷企业需要GTM？——从产品思维到市场牵动思维的转变
05陶瓷行业新品上市痛点与GTM解决方案
讲师介绍
聂明
斯坦福创新商业导师
聂明，斯坦福创新商业导师，前可口可乐/摩托罗拉市场总监。拥有25+年经验，擅长用设计思维驱动产品创新与业绩增长，指导企业围绕产品创新与商业转化提升增长质量，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《终端产品GTM全链路操盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
研发部、市场部、销售部等新品上市供应链等部门人员。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕GTM操盘基础——终端产品上市的全…明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
