交易银行产品体系与客户经营

提升银行心竞争力的重要手段需要明确判断口径,提高客户忠诚度的重要途径负责组织练习,改善银行收入结构的重要方式用于课后复盘

销售管理

课程大纲

课程总览

二、交易银行业务为银行转型带来的战略价值
  • 提升银行心竞争力的重要手段
  • 提高客户忠诚度的重要途径
  • 改善银行收入结构的重要方式
  • 获得稳定沉淀资金的重要来源
三、交易银行产品体系
(一)基础结算产品线
  • 1. 帐户服务
  • 2. 基础结算工具和服务
  • 3. 单位结算卡
  • 4. 结算套餐
  • 5. 企业网络金融业务(二)现金管理产品线
  • 1. 帐户增值
  • 2. 收付款
  • 3. 资金归集
  • 4. 资金池
四、交易银行收费体系
  • 1. 收费标准
  • 2. 收费方式
  • 3. 收费处理
  • 4. 交易银行收费减免管理
五、融资性交易银行主要业务(一)国内保理业务1、概述
  • 2. 相关概念:(1)卖方(2)买方(3)保理行
  • 3. 产品分类:(1)按是否对保理融资具有追索权(2)按照参与保理服务的银行分支机构数量分类
  • 4. 产品功能:(1)服务客户(2)银行收益
  • 5. 适用对象和准入条件
  • 6. 办理流程要点
(二)银赁通保理业务
  • 1. 概述
  • 2. 产品功能
  • 3. 适用对象
  • 4. 管理要求及原则

适合对象

和准入条件、管理要求及原则

课程定位与主要问题

《交易银行产品体系与客户经营》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 使学员掌握交易银行的基本知识,增强对交易银行的了解
  • 使学员了解同业交易银行的发展现状3、使学员掌握交易银行业务在银行转型发展中的作用
  • 使学员掌握交易银行的主要产品,学会营销和应用产品,增加银行创收及增加客户黏性
  • 团队跟进更一致:交易银行产品体系与客户经营的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

2008年金融危机后,交易银行因其轻资产、轻资本、做流量、低风险、收益稳定等优点表现突出,而被国内外商业银行所重视。随着互联网、区块链、大数据等新兴技术的运用,加速了交易银行的发展。国内部分商业银行已明确提出向交易银行转型。因此,加强交易银行业务的学习,对商业银行发展和转型具有重要的意义

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01提升银行心竞争力的重要手段
02提高客户忠诚度的重要途径
03改善银行收入结构的重要方式
04获得稳定沉淀资金的重要来源
05交易银行产品体系

讲师介绍

李波 讲师头像

李波

金融政策与绿色金融创新专家

李波,金融政策与绿色金融创新专家。拥有40余年国有大行实战经验,曾任分行行长及总行绿金专家。擅长金融政策解读、绿色金融创新与风险管理,授课覆盖百余家金融机构,兼具宏观视野与微观落地能力

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课程差异说明

本课程页面围绕《交易银行产品体系与客户经营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

和准入条件、管理要求及原则。

学习这门课可以获得什么收益?

使学员掌握交易银行的基本知识,增强对交易银行的了解;使学员了解同业交易银行的发展现状3、使学员掌握交易银行业务在银行转型发展中的作用。

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配