2026时期下的政企大客户经营新方法
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
2026时期下的政企大客户经营新方法
识别当前问题与优先级会打开第一轮讨论，掌握关键工具和操作步骤与围绕典型场景完成应用练习负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
谭宏川 · 政企销售技术提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
2026时期下的政企大客户经营新方法（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
4.1 什么是典型
- 4：2 客户典型场景的两个维度
4.3 构成典型场景的四要素
4.4 如何剖析客户典型
- 4：1 明确重点客户重点业务目标
4.2 明确实现业务目标的关键
- 4：3 典型场景清单的三种梳理方法
4.4 为典型场景清单匹配我方资源和解决方案
3.1 市场成熟度和实施难易度评估
3.2 客户价值和我司价值评估
3.3 根据双矩阵，定义典型场景的优先级，确定四类机会
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
《2026时期下的政企大客户经营新方法》更偏向交付判断：看清适用场景、训练重点和课后检查点，再决定是否进入定制沟通
核心收益
- 客户判断更清楚：一套行之有效的客户持续经营的政企大客户营销工作方法和客户拓展方式
- 理解客户业务场景，帮助团队实现从产品思维向客户思维的转变
- 针对重点客户进行典型场景的剖析，深挖更多有效销售机会和项目
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：重点行业场景库，用于行业规模化销售和内部人才培养
- 设计典型场景的规模化行业销售策略和方案，形成资源的复用
课程背景与交付信息
面对当下，很多线下的业务活动，例如客户拜访，技术交流，样板点考察，公司参观等，均无法有序正常开展，面对特殊情况下的销售环境，企业需要做出一些调整和转变，从而为未来储备商机，积蓄能量，加速复工复产后的销售进程
《场景化政企大客户营销》不仅仅是是一门培训课程，更重要的是它是以客户为中心，是由跨部门团队（解决方案/销售/交付）铁三角团队一起，与客户共同探究业务场景，共创方案，目的是讨论如何帮助客户实现其业务目标，为满足客户理想业务场景而制定政企大客户营销计划，提供客户所需的场景方案为核心的一种团队协同的工作工作方法
课程时间
2天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
谭宏川
政企销售技术提升专家
前华为客户群总监、烽火集团赋能经理，专注政企大客户销售技能提升、项目运作与商务谈判。具备丰富一线实战与培训经验，年合同金额超1个亿，为企业输送超500名营销精英，擅长通过系统化方法提升销售团队实战绩效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握一套行之有效的客户持续经营的政企大客户营销工作方法和客户拓展方式；理解客户业务场景，帮助团队实现从产品思维向客户思维的转变。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
