精品个品会活动策划｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

第一单元：理念篇——建立正确的个品会认识
个品会的来源
个品会在金融行业运作意义
活动优势
一场优秀个品会的决定因素

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

令受训学员能独立完成微型个品会活动的策划、实施、反馈、总结等事项
让学员关注微型个品会活动过程中的细节、注意事项、安全问题等，让活动更为顺畅
使全体学员能掌握多个个品会中常用的内容项目；针对金融机构大客户服务的深化，加强对存量客户的再采购挖掘

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让个品会活动开发成为存量客户二次开发的切入点，激发客户的理财需求，指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息，实现理财产品、工具的购买
强化金融机构在客户心中的服务形象、社会责任，提升金融机构在大客户心中的地位
学员学习个品会主讲人的呈现注意事项、通过哪些环节可以达到高效呈现的效果，并从动作、语言、表达方式等各方面综合提升演讲技巧

课程背景与交付信息

现代人总会有同样的一种困惑，我们每天都会面对一样东西，但从小到大，都没有任何的长辈或老师，指引我们该如何使用这一样东西，没错，这就是——金钱，正由于对金钱缺乏了正确的启蒙教育，同时又没有后天的良好指引，不少人总受到金钱困惑的影响，且影响深远

作为商业银行，在考虑给金融大客户提供升级服务中，能给予金融大客户提供理财个品会活动，是必要且有成效的。那如何让这种个品会活动能更为顺畅、高效，就是本次课程需要达到的目的！

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

黄国亮

理财规划管理专家

暨南大学金融学硕士，国内首批持证理财规划师。拥有近20年金融实战经验，累计授课及沙龙超1400场。现任某理财咨询公司运营总监，平安保险银保总部指定主导老师，专注资产配置、金融营销与精品沙龙策划实战培训

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《精品个品会活动策划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

令受训学员能独立完成微型个品会活动的策划、实施、反馈、总结等事项；让学员关注微型个品会活动过程中的细节、注意事项、安全问题等，让活动更为顺畅。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

精品个品会活动策划