近年行业分析及顾客情况分析
内容重点
- 行业现状分析与获客渠道变更
- 家装建材行业现状分析
- 销售习惯和工作压力导致获客渠道变化
- 房地产行业的历史高峰期过去影响下游产业业绩
- 躺着挣钱的时代一去不返
新年拓客启动—外出拓客地推技巧
近年行业分析及顾客情况分析会打开第一轮讨论，做好线上跟进邀约到店与行业现状分析与获客渠道变更负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
赵芸萱 · 零售终端运营与业绩增长专家
适合对象
终端门店所有销售顾问、拓客专员等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对于学员
- 心法重塑：改变对地推的认知，理解工作必然性与工作执行框架
- 技能升级：掌握一套从战前规划、破冰搭讪、价值呈现到邀约锁定的完整地推作战系统
查看更多收益 收起更多收益
- 实战兵器：学会并能熟练运用多种拓客方法和话术模板，应对各类客户与场景
- 抗压增强：通过高强度实操演练，提升心理素质，将拒绝视为成交的铺路石
- 收入提升：长远通过个人能力的提升驱动业绩增长，实现个人价值与收入的双丰收
课程背景与交付信息
在当前家居建材市场，我们面临着前所未有的挑战与机遇。一方面，线上流量成本日益高昂，传统广告的效能逐渐稀释，消费者决策路径日益复杂；另一方面，存量房市场的翻新、旧改需求，以及新交房小区的集中装修需求，构成了巨大的精准流量池。这些潜在客户就生活在我们身边的各个社区里
然而，传统的坐商模式已无法满足增长需求，我们必须主动出击，从人找货变为货找人。地推，作为最直接、最前沿的获客方式，是打通最后一公里的关键。但目前团队普遍存在以下痛点
方法陈旧：仍停留在摆个摊、发传单的初级阶段，缺乏吸引力和互动性
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、小组讨论、案例分析、互动问答、情境演练、讲师点评
课程内容重点
01近年行业分析及顾客情况分析
02做好线上跟进邀约到店
03行业现状分析与获客渠道变更
04家装建材行业现状分析
05销售习惯和工作压力导致获客渠道变化
课程大纲
接触点创新—高效引流活动的设计与执行
内容重点
- 钩子-载体-通路设计地推引流
- 策略先行——社区深耕的规划与破局
- 什么是钩子-载体-通路设计
- 根据不同小区特点找到进小区的方式
- 小区分类以及进小区难度评估
做好线上跟进邀约到店
内容重点
- 做好加微登记备注及维护交接
- 加微积累是地推衡量成果的重要指标
- 微信加人受限需要企微加顾客
- 加微时根据顾客需求做备注打标签
- 案例解析：正确备注标签与问题备注标签一览
讲师介绍
赵芸萱
零售终端运营与业绩增长专家
零售终端运营与业绩增长专家。19年零售终端实战经验，专注门店运营、业绩增长与客户经营。累计授课1500余场，服务1000+实体门店企业，国家绩效改进师，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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